【営業力強化メルマガ】目の前の人に興味を持つ

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営業力強化メルマガから転載しますm(__)m

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若手営業マンの中には、

仕事を飲み込みが早くて、

すぐに結果を出せる人材がいます。


上司や先輩に教わった営業トークをきちんと覚えて、

営業ツールもきちんと使いこなして、

お客様の前で堂々と対応をして、

契約を取ってきます。


ところが、このような方の中で

突然スランプに陥って、

結果が出せなくなる人がいます。


営業トークを改善したり、

営業ツールを工夫したり、

色々と工夫・改善をするのですが、

ピタッと契約が取れなくなってしまう。。。


実は、

短期間に成果を出せるようになった方にありがちな思い違いが、

自分のトークと営業ツールを使って、

きちんと間違えずに話ができれば

契約が取れると思ってしまうところにあります。


お客様は人間です。


立て板に水のような

きれいな流れるようなトークを聞いて契約を決めるのではなく、

営業マンの人間性だったり、

ちょっとした対応だったり、

しぐさだったり、

営業マン全部を見て契約を決めています。


であるならば、

このようにスランプにはまってしまった営業マンの方が

短期間に復活するためにできることは、

目の前で商談をしている人に

とことん興味を持って、

自ら話を脱線させて、

どんどんお客様の話を聴いていくと、

案外スムーズに商談が進むようになり、

また契約が取れるようになってきます。


最近スランプだな～っと思っている営業マンの方は、

目の前の面談者にとことん興味を持って、

どんどん質問をして、

たくさん話を聴いて、

再度、

次々と契約がとれる

プロフェッショナル営業マンになりましょう！

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