【営業力強化メルマガ】成果に直結する努力

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営業力強化メルマガから転載しますm(__)m

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法人向け営業でも、個人向け営業でも、

バタバタ動き回っているだけで、

なかなか成果が出ない人がいます。　


「一生懸命やってます！」とか　

「努力だけは負けません！」とか

気合と根性は人一倍持っていて、

一生懸命努力をするのですが、

一向に結果に結びつかない営業マンがいます。


こういう営業マンに共通する要素として、

「目的が曖昧」というか

「目的を忘れてる」というか、

手段ばっかりに目がいってしまい、

頑張ることを目的化してしまっています。


例えば、

マラソンやゴルフなどのスポーツの場合でも、

自己流のフォームで自己流の練習をしていると

怪我してしまったり、

また、タイムやスコアを短縮することもできません。


タイムやスコアを縮めたいなら、

正しいフォームで正しい練習をしないと

なんなか成果が上がりません。


営業も一緒です。


いつも成果を出している人プロフェッショナル営業マンは、

常に、成果に直結する正しい努力をしています。


成果（目的）を明確に意識して、

正しい手段で頑張っています。


・この面談の目的はなんだろうか？

・弱点強化のためにロープレを徹底しよう！


やみくもに件数を回ったりしてもダメです。


気合いと根性だけでもダメです。


常に成果（目的）を意識して行動しつつ、

自分を客観的に分析して、

より多くの成果を獲得できるような、

直接的な努力を繰り返すことが大事です。


一軒一軒の商談に念を込めて、

正しい努力をすることによって、

大きな成果が出せる、

プロフェッショナル営業マンになっちゃいましょう！

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