「相手に興味をもってもらう最善の方法とは『自分が送りたいメッセージをこの人にマッチングさせるものは何か？』と自分に問いかけることである」
相手に物事を勧めるとき、なぜそのものがいいのか。勧めたことを行うとどんないいことがあるのか。などを熱心に語ることも大切ですが、ただ単に熱弁をふるっても、なかなか相手に伝わらないこともたくさんあります。そんなときは、自分の送りたいメッセージが相手の求めていることとマッチしていない、もしくは自分がもつイメージと相手のもつイメージがマッチしていないのどちらかです。ですので、相手を説得するとき、この「マッチング」ということが大変重要となります。相手が分かりやすいように相手が詳しい世界に例えて説明することも一つの手でしょう。また、論理的に考える相手であれば根拠のあるデータを示し、想像豊かな相手であれば、専門用語よりも分かりやすいイメージを伝える等々。
相手に伝える方法というのは、相手によって無限のパターンがあるのですね。