「紹介さえしてもらえれば、説得は著しく容易になる」
初対面の人を説得するのはとても大変なことです。なぜなら、まず自分を信じてもらうことから始めなくてはならないからです。人は初めての人をそう簡単には信じてくれません。しかも話の内容がお金であったり時間であったりと何かを失って得るものであればなおさらです。
しかし、紹介をしてもらえれば話は別です。もし紹介してくれる人が相手に信頼されているのならば、「信頼している人が紹介した人なら間違いないだろう」ということになるのです。すなわち、パワーと信頼性が移行するのです。
さて、紹介された側からしてみたらどうでしょう。紹介を受けた側からしてみれば、自分のことを信じて紹介してくれたのだから、そう簡単に嘘をついたり、騙したりすることはできません。相手を裏切るときは紹介した人も裏切ることになるからです。ここでもパワーと信頼性の移行が生まれるのです。こう考えますと、不動産を買うとき、保険を選ぶときなど、大きな決断が必要なときは自分で一生懸命調べることも大切ですが、何よりも、紹介してもらうことが重要です。
やはり人脈は宝ですね。