ターゲットを決めて絞り込むことを
“ターゲティング”という。
ターゲティングは、とっても重要。
ただし、
さらにそこに合わせた、メニュー構成・メニュー名・価格が
マッチしていて、初めて集客になるものです。
『価格ありき』じゃないですよ
相手の懐を、自分の感覚で考えてはいけません。
今日もそんなことを感じた。
それは「ホワイトニング」でした・・・。
「ホワイトニング」をこの時期に売ることも間違っているし、
４０代以上は「ホワイトニング」は言わないし、その年令以下の方も
日常会話で「ホワイトニング」って言っていません。
それを言うとすれば“歯”だな～
間違ったアクセスを集めていると思う。
もっと、ターゲットの方が読んでいる本、
そしてカウンセリングや施術中の会話から
ターゲットの方が、普段使っているキーワードに注目してみて
リサーチ不足ですよ