各支援部門が整えてくれた資料をうまく演出できるか？
それが『企画』です。
クリエイティビティまでは求めません。
ここでいう企画とは先方に対してなぜその媒体をして欲しいのか？オススメするのか？というポイントをその製品のマーケティングコンセプトや与件に沿った形でクライアントが納得し実行しやすくなる筋書きを指します。
その場のジャストアイデアだって構わない。
これをやってください。という想いをどう伝えるか？だと私は断言します。
本来、営業が企画のスキルが高ければ、仕事は収め易いもの。
昨今は企画力の低い営業マンが多いのでどうしても案内数をこなすとか言われた事だけやるめんください営業にならざる終えない。
それは企業の問題でもあり、有る程度の戦力を取り揃えられない台所事情やマネージャークラスにそのあたりの見解や信念を持っている人間がいないという事。
このままでは結局のところM&Aされて終わり。
ネットエージェンシーは若さも大切ですが人財に対する考え方を今一度、再考する時期に来ているのではないかと個人的に思います。