やはりどんなに素晴らしいテクノロジーや商品を持ってしても、それを分かりやすく興味を引くように説明し、売り込む能力って絶対に必要だと思います。
待っているだけで仕事が矢継ぎに舞い込む人なんてほんの一握りしかいませんし、やはり知ってもらう為の活動はとても大切です。
私が佐藤可士和さんから仕事を通じて学んだのは如何に相手が成し遂げたいものを否定するのではなく、実現するための近道を模索するか、考えるかという事。
佐藤さんご夫妻に教わった話、為になる話はたくさんありましたがやはり相手の心の声を引き出したり、関係者を巻き込みながらという仕事の進め方は極めてクライアントを思いやった営業的センスに溢れた仕事のやり方だったとあらためて思います。
どんな業種にも活用できて、求められる才能であるもの。
それが営業センスだと私は思います。
毎日、コツコツと色んな方と出会い、お話しているだけで鍛える事ができますし、日々修正しながら向上していくことが可能です。
営業センスだけは生まれつき上手とかではなく努力で向上できる。
たくさんの人と会ってたくさんの課題を聞く。そして提案してまた反省の繰り返し。
地道なPDCAではありますが皆さんも是非実践して、営業力を身につけてください。
不況に打ち勝つには地道な営業あるのみ！！！です。