こんばんは！
セールスコピーライター兼プロモーターのニコです。
最近はぼちぼちとCSSとデザインの勉強をしていますｗ
さて、今回のテーマは
「良いモノを作れば稼げる、という幻想」です。
「良いモノを作れば勝手に売れる」とか
「うちの商品は本当に良いから
知ってもらえさえすれば売れるんだよ！」
と思っている人が本当に多い…
日本一のマーケター
神田昌典さんも言っていますが
たしかに、本当に本当に良いモノなら
いつかは売れるでしょう。
でも、時間がかかるのです。
告知して、広めなければ
誰も商品を販売していることにすら
気づかないからです。
良いモノを作れば売れるなんて
そんなものは幻想です。
内容は同じでも、
宣伝しただけで
売る場所を変えただけで
ネーミングを変えただけで
キャッチコピーを一言変えただけで
売り上げが何十倍何百倍にもなった例は
数え切れないほどあります。
つまり、良いモノかどうかに加えて
いつ、どこで、どうやって売るのか？は
極めて重要な要素であると言わざるを得ないのです。
にも関わらず、
人知れずひっそりと販売を開始して
「良いモノだから、そのうち売れるだろう。」と
思っている人の多いこと…。
本当に良いモノだと自信があるなら
なぜ宣伝しないのか？
売るのがみっともないとか
恥ずかしいとか
胡散臭いと思われないか心配だとか
どうして、そんなふうに思うのか？？
良いモノを作ってるなら自信を持って
世に出せばいいじゃないですかｗ
でも、ね。
そうしないよね。
それは果たして、本当に自信を持てる
良いモノなのでしょうか…。
それと、もう1つ…
世の中に
「自分の商品が悪いモノだ」と思っている人は
詐欺師くらいしかいません。
み～んな、自分の商品は良いモノだ！と
思っているわけです。
ある意味、妄信的に。
それが正しいとすれば
世の中は9割「良いモノ」で溢れていることになりますが
現実はどうでしょう？売れていないものばかりで
販売不振で倒産する会社が後を絶ちませんよね。
それはつまり
「自分が『良いモノ』だと思っているだけではダメ」
ということなんですよ。
良いモノかどうかの判断をするのはお客さんだし
良いモノだとしても売り方が大切。
ここを理解しようとせず
頑なに「そのうち売れる」「宣伝なんてみっともない」と
思っている人は、ハッキリ言ってビジネスには向いていません。
自分が作りたいものを作って喜んでいるだけです。
お客さんが欲しがるものを作って
悩みを解決してあげる。
その人のことは、自分の大切な人だと思って
真剣に、必死になって力になろうとする。
その対価としていただくのがお金であり
それがビジネスの本質です。
「そのうち売れる」という精神・思考からは
「この商品で、今すぐ、
１人でも多く、困っている人を助けてあげたいんだ！」
という熱意が感じられないので
それはビジネスではなく
自己満足の世界なわけです。
届けたい人に、届ける努力をする。
それは恥ずかしいことではないし
そうあるべきだと僕は思っています。
なのでね
「良いモノは放っておいても売れるんだ」なんて思わず
今すぐ何かしらアクションを起こして
１人でも多く、そして早く、
困っている人を助けてあげましょうよ。
その素晴らしい商品とアイデアで。
----------編集後記----------
冒頭にも書きましたが、
今はデザインの勉強をしています。
というのも、
セールスレター（商品の販売ページ）を
デザインできるデザイナーって
じつはほとんどいないんですよ。
セールスレターで大切なのは
文章＞デザインなのですが
基本的にＷｅｂデザイナーさんは
売る文章の専門家ではないので
文章を殺してしまうような
デザインを作ってしまうんですね。
カッコよくて、オシャレなだけでは
売れないので ここが難しいところ。
文章だけでも売れるんですけどね。
でもせっかくなら
『もっと売れるデザイン』
施したくなっちゃう…。
というわけで、自分であれこれやるために
デザイン知識を増やしていますｗ
そのうちデザイン関係の話も
記事に出来たらいいな。
おわり。
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