「起業リスク≒０とするには② ～２つの魅力について～」
「事業の魅力」と「起業家本人の魅力」について考える。
「事業の魅力」には、「大義名分」、「参入障壁の高さ」が必要だ。
それらが、自分だけの思い込みではなく、第三者（出資者）からも納得できるものになっていなければならない。
もちろん事業の「実現可能性」などもチェックされるだろうが、こうした先の予想には不確定要素が多く、あまり重視されない。
それよりも今現在、確認できることが重視される。
「参入障壁の高さ」は、以前にも述べた「新しさ」のことだ。起業であれば当然必要だ。
「大義名分」は、事業の社会的貢献度のことだ。
「大義名分」のある事業は、個人の損得を超越するから、共感を得やすい。
従って、出資という行為を通じて社会貢献に参加しているという実感を出資者が得やすい。
「事業の魅力」においては、「大義名分」が特に重要となる。
「起業家本人の魅力」では何が重要視されるのだろうか？
「使命感（明確な目標）」、「情熱と自信に満ち溢れたコミュニケーション能力」、「決してあきらめない達成力」といったところか。
「使命感」は、「事業の魅力」にも書いた「大義名分」と深く関わる必要不可欠な要素だ。
「達成力」は過去の実績から判断される。
口でなんと言おうが、過去の実績で何も達成していないと評価されるとマイナスとなる。
そして「コミュニケーション能力」だ。
最後は、この「コミュニケーション力」に起業家の総合力が結集することとなる。
やたらとしゃべればよいというわけではない。
相手に只者ではないと感じさせるインパクトを与えなければならない。
「こいつならやるかもしれない」と期待させる何かをだ！！
それは、先にあげた「使命感」からくる必死さでかもしれないし、過去の実績からくる自信かもしれない。
そうした「何か」を出資者に強烈にぶつけるのだ！！
そして、ここからが一番重要な点だが
１回断わられたくらいでは、決してへこたれないガッツが必要だ。
断られた理由を冷静に自己分析して、再度、お願いしよう。
それでも駄目なら再々度、また駄目なら歳々々度、また駄目なら・・・・・・・。
相手も人間だ。誠心誠意やれば必ず思いは伝わる。
伝わるまでやる覚悟をもつこと。
これが、「起業リスク≒０とする」方法であると共に「起業家魂」というものではないだろうか。