◆連載第 13 回目！！ 「商品力の１番化」とは？

13．商品力の１番化

あなたの会社の得意商品は何ですか？

媒体ですか？HP制作ですか？チラシの制作ですか？
それとも、イベントですか？

中小企業の場合、「何でもできます！」は厳禁です。

基本戦略は、「一点突破全面展開」が基本です。

のれんを１番化するためにも、

まずは「これであれば、必ずクライアントの業績を上げることができる！」と

自信を持って言える商品が必要です。

私のご支援先においては、以下の観点から商品を決めています。

・年間の案件数が多い　　 ⇒　購買頻度が高い商品で回転率を上げる

・1件当りの粗利率が高い　⇒　儲かる商品

しかし、ただ商品を選ぶだけではいけません。

広告という商品は、カタチのない商品です。

ですから、売る人間によって、価格が変わったり、
工数が変わったり、結果粗利率が変わったりします。

次回に続く・・・・

以上、連載第13回目をお送りしました！

⇒　次回は、10/29(水)　更新でお届けの予定です。よろしくお願いします！

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