こんばんは。
いい家創り応援ネットの半澤です。
皆さんの周りにはたまに無性に会いたく
お友達とかっていらっしゃいますか？
そう方々に共通しているのが
「相手を主人公にした話し方」
を実践していることが多いです。
人は誰でも自分の話に興味を持って欲しい
共感してほしい
肯定的に受け止めてほしい
と願っています。
承認欲求は女性が強い気がします。
コミュニケーションが上手な人ほど
日頃から身近な人の振る舞いや特徴を
よく観察しています。
その上で
相手が話し出す「きっかけ」の言葉
が自然と出ていて
「あれってどうなったの？」
「思っていたのと違うことも
あったでしょう？」
「あなただったらどうする？」
と会話を展開していきます。
法人営業で実力者やキーマンの心を
つかむポイントは
会っている最中は
相手を主人公とした話し方を意識して
別れた後でメッセージを送るのが
ポイントです。
メッセージの内容は
相手のセリフ
プラス
相手のセリフに感じたことや
受けた影響
その上でお話の続きを
ぜひ聴かせてください
で構成すると良いです。
ポイントは相手がしてくれたこと
教えてくれたことなどへの感謝の気持ちを
できるだけ具体的に伝えるのが大事です。
「あれ、助かっています」
というのも有効ですネ！
相手の自尊心をくすぐる
のが上手い方は好かれる人多いです。
会いたくなる人になりたいですね(＞＜)