美容サロンの集客モデル
仕事柄、美容サロンの集客モデルの問合せがあります。
美容室に限らず、美容サロンの集客、売上ＵＰの
モデルは以下です。
■美容サロンの集客方法
(1)新規客を集める(見込み客を集める）
(2)新規客を固定化する
＊特に美容室は、定期的に来客が見込まれる業種です。
■美容サロンの売上向上策
(1)客単価を上げる
(2)有効カルテを増やす
(3)来店頻度を上げる
上記の｢新規客を集める｣には、口コミも重要ですが、
プロモーションが必要です。
例えば、ＣＭや新聞や雑誌に掲載したりする事です。
しかしながら、『ネット広告への掲載』一番効果的だと
思います。
何故なら、他の媒体と比較して「市場が伸びている事」
「掲載料が安い事」「ネット人口が多い」からです。
また、前回のブログにも記述した通り、ユーザーが何かを
探す際には必ずインターネットを使うからです。
つまり、ネットショップであれば「楽天市場」、
雑誌や本は「アマゾン」、グルメは「ぐるなび」、
旅行関連は「国内線.com」や「楽天トラベル」が一般的に
利用されているサイトです。
ユーザーはこれらのサイトを「お気に入り」に入れて探します。
美容サロンであれば、「美市美座」や「yahoo!BEAUTY」ですが、
Yahoo!BEAUTYは不具合も多く、伸び悩んでいます。
「美市美座」はWEBから予約も出来ます。
美市美座
http://www.viceviza.com/
他にもリスティング広告やSEO等も挙げられますが、Yahoo!や
Googleで上位表示されただけでは効果が見込めません。
また、多店舗で運営されているサロンも多くありますが、
大体、1店舗当たりの月間売上は250～350万円であり、
その内の5～15％を広告費として使うのが一般的です。
では、月の広告費15万円をどの媒体に使えば良いのか？
一番良いのは、インターネット広告です。
フリーペーパや雑誌という選択もありますが、廃刊になる雑誌の
急増から雑誌媒体の市場が下がっている現状を踏まえると
単体では厳しいからです。（ネットとの併用なら良いかもしれませんね）
広告予算15万円の内の10％、15,000円で宣伝も出来て集客が見込まれれば
万々歳ですね！
（客単価が6,000円だとすれば3人来れば楽勝ですね）
あとは、口コミです。
美容サロンの売上向上策については、また。。
美容室に限らず、美容サロンの集客、売上ＵＰの
モデルは以下です。
■美容サロンの集客方法
(1)新規客を集める(見込み客を集める）
(2)新規客を固定化する
＊特に美容室は、定期的に来客が見込まれる業種です。
■美容サロンの売上向上策
(1)客単価を上げる
(2)有効カルテを増やす
(3)来店頻度を上げる
上記の｢新規客を集める｣には、口コミも重要ですが、
プロモーションが必要です。
例えば、ＣＭや新聞や雑誌に掲載したりする事です。
しかしながら、『ネット広告への掲載』一番効果的だと
思います。
何故なら、他の媒体と比較して「市場が伸びている事」
「掲載料が安い事」「ネット人口が多い」からです。
また、前回のブログにも記述した通り、ユーザーが何かを
探す際には必ずインターネットを使うからです。
つまり、ネットショップであれば「楽天市場」、
雑誌や本は「アマゾン」、グルメは「ぐるなび」、
旅行関連は「国内線.com」や「楽天トラベル」が一般的に
利用されているサイトです。
ユーザーはこれらのサイトを「お気に入り」に入れて探します。
美容サロンであれば、「美市美座」や「yahoo!BEAUTY」ですが、
Yahoo!BEAUTYは不具合も多く、伸び悩んでいます。
「美市美座」はWEBから予約も出来ます。
美市美座
http://www.viceviza.com/
他にもリスティング広告やSEO等も挙げられますが、Yahoo!や
Googleで上位表示されただけでは効果が見込めません。
また、多店舗で運営されているサロンも多くありますが、
大体、1店舗当たりの月間売上は250～350万円であり、
その内の5～15％を広告費として使うのが一般的です。
では、月の広告費15万円をどの媒体に使えば良いのか？
一番良いのは、インターネット広告です。
フリーペーパや雑誌という選択もありますが、廃刊になる雑誌の
急増から雑誌媒体の市場が下がっている現状を踏まえると
単体では厳しいからです。（ネットとの併用なら良いかもしれませんね）
広告予算15万円の内の10％、15,000円で宣伝も出来て集客が見込まれれば
万々歳ですね！
（客単価が6,000円だとすれば3人来れば楽勝ですね）
あとは、口コミです。
美容サロンの売上向上策については、また。。