好きを極めるコンサルタント
あなた自身が商品となり
10年20年後も全てが豊かな生活を手に入れる・・・
そんなあなたになれるよう
今日もお届けしていきますね＾＾
お金も時間も心も自由になり
好きなこと100%で
最高の生き方をするには
月収を決めてお値段以上の商品を作ることが
重要なのでお伝えしました
本日の内容は
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売り込まなくても売れる
セールスとは
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あなた自分の商品を売る時に
セールス出来ないと思っていませんか？
どんどん稼げるように
セールス、クロージングを
できるようになるには…
実は、売ろうとしない！ことです。
今日は皆さんの
セールスに対する印象が
ガラッと変わるような内容を
お話ししようと思います。
セールスのときこんな事を思っていませんか？
・売らなきゃ
・関係が悪くなったら嫌だな
・頭下げてお願いするの億劫だな
・相手を騙してる感じがするな
・断られた時に嫌な空気になるな
このような気持ちがあると
セールスするときに億劫になってしまいますよね
では
それをどうやって
解消するかというと・・・
何度も言いますが
”売ろうとしない”
これがポイントです！
え？売ろうとしないで
どうやって売るの？と
思いますよね～
売ろうとしないとは
どういう事かというと
”売り込まない”という事です。
考えてみてください
自分が欲しいと思っていないものを
説明されて欲しくなりますか？
ならないですよね
”売り込まず”に
”売れる”ためにはどうするかというと
商品とサービスを売るのではなく
クライアントの利益
得られる未来を
同じくらいの気持ち熱量で
ヒアリングしイメージできれば
同じ景色を見ることができます。
それから
相手に必要な提案をする！
（提案をするのと売り込みは全く意味が違います！！）
やりがちなのは
相手が買うかどうか・・・
そこにフォーカスしながら関わり
話をしがち聞きがちですが
（起業初期の頃は私もやってました）
もっとも大切なのは・・・
相手に関心を持つのではなく
相手が関心持ってることに
関心を持ち話を聴く！
めちゃくちゃこれが重要になります
邪念を消して
こちらを意識して話を聞いてみてください
この人のために
自分の貢献できることは何だろう？
お手伝いできることは何だろう？
と
自然に前のめりになっていくと
もっと話を聞きたい！！
という姿勢が生まれます
そうなって初めて
売り込まなくても売れていく道筋ができて行きます！
結局マインドか〜〜〜〜い
という
声が聞こえてきそうですが・・・
そうなのです
セールスは
結局
とマインドの問題なのです
セールスすること
売ることばかりに意識が向いてると
自分が楽しくなくなってくるばかりか
本当はやりたい仕事だったはずなのに
それさえも疑いだす・・・
という
魔のループに入っていきます
（こちらも経験済みの私
）
心から楽しんで仕事するためにも
ぜひ
相手が関心持ってることに
関心を持ち
とことん話を聴く！
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