まず、貢献する

異業種交流会で多くの名刺交換をしても仕事につながらないのは、

参加しているほとんどの人が

「仕事を紹介してもらいたい」「自分の商品・サービスを買って

もらいたい」と考えているから。

「売りたい」人ばかりが集まっているので、相手のことは考えて

いないことが多い。

そんな場でも、仕事につながっている人は、相手に対して

まず貢献している。

「返報性の法則」を利用することで、貢献された相手は、何らかの

「お返し」をしてくれる。

「お返し」を期待するのは正しくないと思うが、こちらから

貢献しないことには、紹介は発生しないものと思っておくべきである。