なぜ、私に仕事を依頼してくれたのですか？
まったく顧問先がない士業の方にとっては難しいと思いますが、ある程度の顧客を持っている方にしていただきたいことがあります。
それは、
「なぜ、私に仕事を依頼してくれたのですか？」
と訊ねること。
顧客が仕事を依頼してくれる理由として、「専門性に優れている」「値段が安かったから」
「今、困っていることを解決してくれると思えたから」等々、いろいろなものがあります。
全ての顧客を回って、それらを聞いてみると、だいたい、7割から8割の割合で、同じような理由が現れます。
実は、それがあなたの「キラーコンテンツ」となっていることがよくあるのです。
「自分では気づかなかった自分の強み」も、顧客の声を聞くことで改めて認識できます。
気づかなければ、それを武器にすることはできませんが、気づくことにより、その武器をどう生かすかという戦略を考えることができます。
「キラーコンテンツなど自分の中には存在しない」という人は少なくありませんが、何らかの形で顧客や仕事を獲得できているのであれば、そこには必ず
「選ばれる理由」
があるはずです。
その「選ばれる理由」をさがすことで、自分の武器を手に入れることができます。
今日から、自分の顧客に対して「なぜ、私に仕事を依頼してくれたのですか？」と聞きまくってください。
きっと、自分では気づかなかった自分の強み＝キラーコンテンツを見つけることができますよ。
【著作一覧】
◆ 士業のための「生き残り」経営術（角川フォレスタ）
◆ 依頼の絶えないコンサル・士業の仕事につながる人脈術（同文舘出版）
◆ 90日で商工会議所からよばれる講師になる方法（同文舘出版）
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◆ 銀行融資を3倍引き出す小さな会社のアピール力（同文舘出版）