「無料訪問相談券」を配布し、その場で回収する
セミナー受講者の会社に訪問するためのトークをするのが難しいようなら、「訪問するしくみ」をセミナーの中に組み込むのも一案。「無料訪問相談券」をセミナーで配布するのです。ここで大切なのは、回収率。たまにチラシ下部に「無料相談申込書」と印刷して配布している士業やコンサルタントを見かけますが、配布だけでは回収率が上がりません。私は次のようなトークを使っています。
回収率アップのために、その場で記入してもらう
セミナー終了間近に私が話すポイントは、以下の４つです。
●「実は今日のセミナーには、私がみなさんの会社に訪問し、無料でご相談いただける『無料訪問相談券』がついています」（チケットの内容をシンプルに説明）
●「帰ってから申込みをするのは面倒だと思いますので、ここでお申込みいただいても結構です。必要事項を記入の上、受付までお渡しください」（その場の記入を促す）
●「希望日時が合わなければ、調整のためにこちらからご連絡します。今すぐ日程が決められない場合も、調整のためにこちらからご連絡しますので、訪問希望日時を埋めずにお渡しいただいても構いません」（不完全でも提出できることを知らせて安心してもらう）
●「なお、『無料訪問相談券』はセミナー料金の中に含んでいます」（使わないと損！）
チケット専用用紙やデザインテンプレートを活用する
印刷は自宅や事務所のプリンタで十分ですが、きちんとデザインされた「チケット然」としたものの方があなたの本気が伝わるので効果的です。市販のチケット印刷用紙やデザインテンプレートなどを活用しましょう。上部に「無料訪問相談券」と書き、記入事項は「会社名」「住所」「電話番号」「連絡先メールアドレス」「訪問希望日時１」「訪問希望日時２」「訪問希望日時３」など。２週間程度の「申込有効期限」もお忘れなく。
【著作一覧】
◆ 士業のための「生き残り」経営術（角川フォレスタ）
◆ 依頼の絶えないコンサル・士業の仕事につながる人脈術（同文舘出版）
◆ 90日で商工会議所からよばれる講師になる方法（同文舘出版）
http://www.npc.bz/book2/90days/
◆ 銀行融資を3倍引き出す小さな会社のアピール力（同文舘出版）