『セミナー受講者の会社に訪問するためのトークテクニック』

「よいセミナーをすれば、受講者の方から仕事の依頼が来る」…ことは、ほとんどありません。内容が充実していて、受講者にとって当日のテーマがタイムリーで、「すぐにでも仕事を依頼したい」と言われる幸運はごくまれです。

セミナー後のアンケート結果がどれほどよくても、講師自ら動かなければ、仕事の依頼につながることはまずありません。

セミナー後、講師の自分から名刺交換に行く

私がセミナーで話すときは、よくうなずく人、メモをとる人、一番前に座って熱心に聞く人などをチェックし、セミナー終了後に自分から名刺交換に行きます。「名刺交換は受講者の側から行くもの」と思っている受講者も多いので、講師側から積極的に名刺交換に行けば喜んでもらえます。

その際、お礼の言葉を添えながら、「よくうなずいてくださったので気分よく話せました」「たくさんメモをとっていらっしゃいましたが、何かお役に立てるようなことはありましたか」「一番前であれだけ熱心に聞いてくださると話にも熱が入ります」といった相手の行動に触れると、さらに互いの距離が近くなります。

名刺交換時に相手の住所に触れて、訪問への糸口を作る

名刺交換時、私は相手の住所を見ます。「会社は○○市ですか。実は私の顧客が近所で、よく行くんですよ」と（近くにクライアントがあろうがなかろうが）言い、「またいろいろお話をお聞かせいただきたいので、その顧客に訪問した時にでも御社へお伺いしましたらご迷惑でしょうか」と尋ねます。

「はい、迷惑です」と答える人はまずいません。多くは快諾してくださるので、「近日中に顧客訪問の予定がありますので、そのときにでも事前にご連絡を差し上げますね」と言って名刺交換を終わらせます。

その後、１週間以内に電話をかけてアポを取ります。電話では、私はよく相手と会ったときの会話をはさみます。

「先日の○○セミナーで名刺交換の際、御社近くの私の顧問先に訪問するときは御社にもぜひお伺いします旨をお話ししましたが、○日の○時ごろ、社長はいらっしゃいますでしょうか」。

初回訪問でいくつか相談を持ちかけられたら、即座に解決法を示したいものです。しかし少なくとも相談事のうちひとつは「宿題」として持ち帰り、２度目、３度目の訪問へとつなげましょう。何度も会ううちに顧問契約に至ったケースが、私もいくつもあります。

【著作一覧】

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◆　依頼の絶えないコンサル・士業の仕事につながる人脈術（同文舘出版）

◆　90日で商工会議所からよばれる講師になる方法（同文舘出版）

◆　銀行融資を3倍引き出す小さな会社のアピール力（同文舘出版）

商工会・商工会議所等からセミナー講師として依頼されるために