セミナーエージェントの営業方法

②特定の講師をピンポイントで売り込む

エージェントは商工会・商工会議所の担当者と密に連絡をとっているので、ある程度のニーズは収集できています。ゆえに、具体的な依頼があったときは、そのテーマに合う講師をピンポイントで売り込みます。あなたを売り込んでもらう確率を上げるなら、「このテーマは○○（あなた）」と言われるようなセミナーネタやジャンルを持っておくべきでしょう。

ちなみに私の場合は、今のところ「資金調達」となっています（今後はもっとセールスポイントを広げたいと考えています）。

【アドバイス】 セールスポイントを磨き上げてエージェントにアピール

③依頼者から予算とテーマを聞き、候補者をいくつか提示する

一番多いのがこのパターンです。商工会・商工会議所がセミナーを行なうとき、大まかなテーマと予算をエージェントに伝え、講師の紹介を依頼します。そこでエージェントは、商工会・商工会議所のニーズに合う講師を数人ピックアップし、相手の担当者に提示します。

　先方に提示する内容は、「セミナータイトル」「名前」「資格」「プロフィール」など。ここで重要となるのがセミナータイトルです。タイトルで判断されることが多いからです。タイトル作りのコツは５章で詳しくお話ししましょう。

【アドバイス】 セミナーのタイトルをよく練ろう

④他の商工会議所で実施したセミナーのチラシを送る

エージェントが商工会・商工会議所に講師を紹介する際、他の商工会・商工会議所に紹介した講師のセミナーチラシを見せることもよくあります。他で実施した同テーマのセミナーのチラシは、あなたのセミナー企画を一番わかりやすく説明するツールです。また自分のセミナー内容に関するメルマガを発行しているなら、それも併せてお知らせしておきましょう。エージェントを通じて先方に紹介してくれることもあります。

【アドバイス】 他の機会に使ったチラシをエージェントに送っておく