初対面で好感を得る話し方
相手の話を聞くばかりでは、出会った意味は半減です。「喋りすぎずに、記憶に残してもらう」…。難しい問題ですが、テクニックはあります。いくつかご紹介しましょう。
【アピールポイントはひとつだけで十分】
「アレもコレも」ではなく、自分が「○○のエキスパート」であることだけをアピールしましょう。コンサルや士業などの専門家が信頼される所以は、やはり「専門であること」。出会いの場では相手だって多くの情報をキャッチしきれませんから、シンプルな方が記憶に残してもらいやすいのです。
【事例を中心に、事実だけを喋る】
とにかく嫌われるのが、「自分はどれだけすごい人物か」という尊大なアピールです。「○○のエキスパート」としてアピールはしたいものの、大げさに語ってはいけません。効果的なのは、１～２の事例を中心に、事実だけを淡々と、簡潔に語ること。ふだんからこの事例をいくつか頭に置いておきましょう。事前に原稿を作っておくのも一案です。
【会っていきなり自分の要望を言わない】
「見込み客を紹介してほしい」「仕事を依頼してほしい」「情報を教えてほしい」「経験談を聞きたい」…など、まず相手に対してどんな要望があるのかを明確にしましょう。もちろん、初対面でいきなり「○○してほしい」とお願いするのはタブー。言うにしても、あくまでもさらりと、会話の最後に付け足すくらいで十分です。
もちろん、名刺交換した次の日に「お会いしたいのですが…」と連絡を入れても、相手は「何か頼まれるのではないか」と警戒してしまい、たとえ会ってもらえても普通の会話はしてもらえないかもしれません。
名刺交換しただけの状態なら、まずはメールや手紙で何度かコンタクトを取り、あなたの人間性を信頼してもらった上で再面談の機会をつくりましょう。30分や１時間程度の会話を少なくとも２～３回は重ね、ある程度人間関係を作って初めて要望を伝えられる関係が始まる、くらいに慎重に考えてください。