商工会議所セミナー担当者との対談（その１）

こんにちは、講師ナビゲーターの東川です。
いつもご購読ありがとうございます。

先日、アマゾンキャンペーン用の特典音声ファイルを制作するために、
某商工会議所のセミナー担当者と対談させていただきました。
今回はそのときの内容を抜粋して、お伝えしたいと思います。

気をつけていただきたいのは、この内容はあくまでも対談させて
いただいた担当者の本音ですので、他の担当者まで同じ考えだと
限りません。
ただし、この担当者は多くの商工会議所のセミナー担当者と比較しても
積極的にセミナーを企画している担当者だということは、ご理解願います。

「いきなり企画書を持って来られる方はたくさんいらっしゃいます。
せっかく来られたのだから対応はさせていただきますが、手短にお伺い
して丁重に帰っていただきます」

「そのときに置いていかれたチラシや企画書を私は見ますが、それでも
3分ぐらいです。
そういったカタチで持ってこられた講師については、１２０％採用する気
はありません。」

「企画書を送りつけて来られた場合は、いったん目を通します。中には
『ああ、これは！』と思うようなものもありますが、それでもリストに
いれるだけでこちらから接触はしないですね」

「講師を採用するパターンで多いのが、自らが参加したセミナーの
講師がよかった場合は、自分から講師にアプローチをとり、セミナーを
依頼する、というものですね」

「自分がセミナーされている講師の方が話をしているのを聞いている、と
いうのはとても重要ですね。」

「10分のセミナーＤＶＤを送ってこられたら、3分ぐらいは見ます。3分
しゃべるのを見れば大丈夫かどうかというのはわかります。」

「エージェントさんに丸投げするというパターンも結構多いですね」

「理想的なアプローチのしてもらい方は、
１．ＤＭを送ってもらう
２．ＤＭが届いたときを見計らって、担当者宛に「以前ＤＭを送らせて
いただいた○○ですけれども」と正面から電話をかけられてアポを
とられると断りにくい」

商工会議所でこの人は採用されるだろうという予感がするのは・・・」
（10’06”まで）

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それではよろしくお願いします。

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