おはようございます
女性起業研究家おうちビジネスコンサルタント岡崎美幸です。
「12月マンスリーウーマン」
福島さかやさん
昨日、こんなうれしいメールをいただきました。
～価格じゃなくて、「価値」を感じてくれたのですね。
まさにその体験をしました～
ちょっと意味がわかりづらいですかね？リニューアルもかねて、値上げしたとあるサロンオーナー様からのメールです。
価格を上げたほうが、ご予約が増え、契約率も上がったお店です。
値上げをする事で、今までより集客ができるようになった話はよく聞きます。
私自身も経験しています。起業当初よりも２倍は上がってます。
人は、「価値」に対してお金を支払います。
自分にとって価値のないもは１０円でも支払いませんよね。
１００円ショップに行っても、買わない商品の方が多いですものね。
安いから売れる！っていうのは錯覚ですよ～～＾＾
コンサルのご相談で多いのが【価格のつけ方】
安いほうがいいのか、でも、安すぎると赤字になるし。。。でも高いと来ないかもしれないし。。。。
色々、悩みますよね
私は「価格」ってその商品やサービスにどれだけの「価値」があるか、目安を表現しているものだと思います。
だから、それだけの価値があるって事がお客様に伝われば、高くても売れます。
価格が高いとそれだけ、お客様の期待度も上がります
価格は自分の自信の現れでもあります。
高いから売れる！って事も事実です。
適正価格ってお客様の満足度です（相場は参考にしかすぎません）
自分が決めた価格でお客様が満足されていればそれが「適正価格」です。
もう一度、価格を見直してみませんか？