【コトバの力と共に

人と商品の可能性を１ｍｍでも伸ばす】

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荒井あずさです＾＾

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継続講座などの高額講座が売れない時

セールスやリストが取れているのかも

もちろん大事なのですが

ライティング的に言うと

ネーミング

がしっかり一致しているか？も

大事なポイントになります

例えばね

A・人生を変える◎◎セッション

B・人生を変える◎◎プログラム

どっちのが

高額でも売れると思いますか？？

答えは

B

デス

セッションって

話を聞いてくれるみたいな印象ありませんか？

そうなると

なんとなく１～２万かなぁとか

人ってコトバに対して

値段を想像するんだよね無意識に！

でもプログラムとなると

ある程度カリキュラムがちゃんとしてるのかな～とか

想像しますよね('ω')

そして

その想像していた価格よりも高いと

（高っ・・・無理だわ・・）

ってなってしまうんです

これって

提示した価格に反応してるんじゃなくて

自分が想像した価格と

頭の中で比較してるんだよね

（この車、大体４００万くらいかな～

えっ、６００万？！たかっ！

みたいな感じで

４００万という数字が高い訳じゃないの）

他にも

民宿で１０万って言われたら

あり得ないわ！！って感じだけど

５つ星ホテルだったら

まぁあり得るか～とか

おもうでしょ？＾＾

（むしろ高い方が価値がある！

なんて思う事すらあるよね？！？！）

だから

特に継続講座などの高単価になる場合には

つけてる名前が

チープすぎたり

大体の価格帯を連想しちゃうようなコトバは

避けておく方がベター＾＾

コトバって

味方につけたら面白いくらい

反応を変えてくれるけれど

使い方を間違えると

逆に足を引っ張ってしまう怖さもあるの

だから

正しく使って味方につけていくこと＾＾

それが出来るようになれば

あなたの配信からリストが増えたり

商品を変えなくてもお申込みいただいたり

『あなたから受けると決めてきました！』

と言って頂けたり

反応が変わってくるよ♪

実際コンサル生さんの講座名を考える時

高額講座でも違和感がないコトバをピックするし

私自身も

個別相談じゃなくて

個別コンサルにした時の方が

本気の方が来てくれることが多いよ＾＾

コトバって、本当に奥深いから
書くたびに「これでいいのかな？？」って

迷うこともあるけれど、
ちゃんと向き合えば必ず味方になってくれるから

諦めずにぜひ

コトバが持つイメージを取り入れながら

講座名も考えてやってみてね＾＾

自信ないな…
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高額商品が売れないのは、ネーミングのせいかも・・・