左をぜひクリック願います新規開拓営業が長いわれわれは、名倉氏の下の言葉を大事にしてきました。
「新規開拓」
名 倉 康 修
(1)行動のプロセス重視の管理
アポ回数、訪問件数、訪問回数(3～6ヶ月)、訪問ﾀｰｹﾞｯﾄ数
(2)新規取引先の開拓
ライバルのテリトリーに食い込むことであり、成果を上げるには、ライバルより有益な情報を提供し、ライバルより多く訪問し、ライバルより好意を持ってもらうことである。
(3)人間関係・信頼関係を構築し、最初の実績をあげるまでに、それこそ膨大な時間と投資と労力がいることを覚悟しなければならない。
『打つ手は無限』より抜粋
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世界標準の資産形成術
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