今日のタイトルですが、
私は、この話を聴いた時、
意味がわかりませんでした。
全てのお客様に自分の商品を売ってはいけません！？
私は、商談の席につけば
全員がお客様だし、
全員からご注文を頂きたい
そう思っていました。
しかし、
マンガ営業や
コンサルの事業を
自分でやっていくうちにつれて
こんな人とはセールスしない方が良いと思いました。
それは何か？
自分よりもスキルが優れている人や
話を聴いていて面倒くさい人
自分のルールに合わない人
上記の人たちにはセールスをしない
と、定義してます。
まず、
自分の得意分野が自分以上に優れている人に
セールスをしても
買ってくれますか？
買ってくれないですよね。
セールスをするだけ
時間の無駄になってしまいます。
次に
話をしていて面倒くさいなと思う人、
ルールに合わない人
※ルールとは、私の会社では
・約束を守らない方（お金の支払いにルーズ・時間にルーズ・納期にルーズ）
・言ったことをコロコロ変える方
とは、お付き合いしないとしています。
仮に上記のような方を受注すると
後で、
あーだ、こーだ言って面倒くさい
ルール違反ばかりする…
それによって、エネルギーを取られる…
しいては、自分の大切なお客様に
自分のエネルギーが出ない事によって
良い提案ができなくなる
と、考えています。
とはいえ、
ここの線引きって非常に難しいし
会ってみないとわからない
というのもありますが、
まず、私は、自分より優れている人は
アンケートを見たり、Facebookを見て判断し、
この人は、十分にスキルがある。
だから、お断りのお話をさせて頂こう
ということで、実際にお話をさせて頂いたり
面倒くさい
ルール違反をしそうな方とは
初回の体験講座で
まず、時間に遅れてくること
時間に遅れてから、遅れますという人
話が、二転、三転、あっちこっち行って、まとまりがない人
もしかしたら、
○○さんとは合わないかもしれません。
○○さんが考えている事をうちでは、実現できない可能性があるからです。
と、こちらのせいにして、お断りするという事をしています。
時間は有限
時間を最大限に使うには
自分の能力
も知っておかないと行けないと考えています。
無理して会ったり
無理してできるって言ったり
すると、
一番のお得意様に時間をかけることが
できなくなったりします。
起業したばかりの方とか
そのサービスを最近始めた方であれば
とりあえず会ってみる
というのは、いろいろな意味で
良い勉強になるので
やっておいた方が良いと思いますが
ある程度、そのビジネスで2，3年やっている方は
セールスをしない
というのも１つ戦略として持っておいた方が良いと思います。
時間を有効に活用するために。
今日はこの辺で。
P.S
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