販売前にその商品が売れるかどうか評価する方法

その商品が売れるかどうかは実際に販売してみないと分からないと、前に言いましたが、そうは言っても、予め分かるのであれば知りたい。という方の為に私が目安にしている方法を公開します。

まず、そのジャンルのマーケットを把握しましょう。
「マーケットを把握する」とは、そのジャンルの需要と供給のバランスの状態を把握するということです。

【需要を調べる方法】
商品とは、
・お客さんの求める幸せを実現する物
・お客さんの抱えている問題を解決する物
に分かれます。それを、調べれば良いわけです。

調べる方法は、教えてGoo！やYahoo知恵袋などの自分の抱えている問題を解決してくれるサイトを検索します。これらのサイトは、自分の抱えている問題を質問すると、それを見た一般の方がその質問に回答してくれるというものです。

普通の人は回答部分を見ますが、今回は質問部分を見ましょう。
そうすれば、お客さんの抱えている問題やお客さんの求める幸せが見えてきます。
投稿数が多いほど、需要があるということです。

【供給を調べる方法】
すでに売っている人はいるか？を調べましょう。
販売している人がいない場合は、その商品は売れない可能性が高いです。

えっ！誰も売っていないのであれば、私が販売を独占できるのでは！と思われるかもしれませんが、誰も販売していないということは、その商品は売れないから販売していない。もしくは、販売していたが売れなかったから売るのをやめた。と考えた方が良いかもしれません。

反対に販売している人がいた場合、安心して良いです。その商品ジャンルは売れるのです。売れるから販売してるのです。

ネットショップではどのような商品が売れるのか

よく売れる商品は何ですか？とか
この商品は売れますかと聞かれますが、
それは、私にも分かりません。
作っているメーカーは売れると思って作っているのですから
売れない商品なんてありません。

あなたが販売すると売れないけれど、他の人が販売すると売れるかもしれません。
その反対に、他の人が販売して売れなかったけれど、あなたが販売すると何故か売れる場合もあります。

売れるか、売れないかは、実際に販売してみないと分かりません。

販売する商品は本当は何でもよいのです。
初めから大儲けしようと思わないでください。

たくさんの種類を少量ずつ仕入れて、アクセス数の多い商品が売れる商品です。
ネットショップは、リアル店舗と違って商品のアクセス数が分かります。
アクセス数は、その商品の人気度と考えて良いでしょう。

アクセス数の少ない商品は、次回から仕入れないでください。
その代わり別の種類の商品を仕入れるのです。

アクセス数が多いが、売れない商品は販売の仕方に問題があります。
または、販売価格に問題があります。
競合のショップはどうやって販売しているのか、いくらで販売しているのか調べて、同じように販売してみるのです。参考にできるものは徹底的にパクリましょう。

重要なのは、PDCAサイクルです。
P（計画)=>D（実行）=>C（評価）=>A（改善)

そうやっていくうちに、必ず売れる商品に当たります。

ネットショップで販売する商品はどこから仕入れるのか

商品を仕入れる為には
・問屋から仕入れる
・製造メーカーから仕入れる
・自分で作る
・輸入する
の方法があります。

簡単に始められるのは「問屋から仕入れる」です。
問屋さんでは、少量から仕入れることができ、小資本から始めることができます。
デメリットは、仕入価格は高いことです。
粗利率は、２割～４割位です。

「製造メーカーから仕入れる」と、問屋から仕入れるより仕入価格は安い。
しかし、少量の仕入れができないところが多く、大量に仕入れないといけなかったりします。なので、資金がたくさん必要です。大量に仕入れて売れなかったら、在庫を抱えて泣くことになります。
粗利率は、４割～６割位です。

「自分で作る」と「輸入する」は、粗利が多く取れます。
粗利率は、６割～９割位です。

商品を自分で作るとなると、販売品質のものを作る技術が必要です。技術を身につける為には時間が必要です。また、製作する為の設備投資も必要になってきます。

商品を輸入する為には、海外の商品を普通に購入し、日本で販売する方法があります。
これは比較的簡単にできますので、お勧めです。
海外のメーカーや問屋から仕入れる方法もありますが、これは仕入れの交渉が必要になってきますので、日本での仕入に慣れてきてからの方が良いでしょう。

ちなみに、私は中国メーカーから商品を輸入しています。私は英語も中国語もできません。中国には１回も行ったことはありません。
では、どのようにして中国メーカーとコンタクトを取り、交渉することができたのでしょう。それは、また別の機会にお話ししましょう。

ネットショップ仕入れ：仕入れ脳と販売脳

物販は「仕入れた商品を売る」これだけである。

大きなネットショップは、仕入担当と販売担当が分かれている。
仕入担当は仕入のことだけを考え、販売担当は販売のことだけを考える。

小さなネットショップは、仕入担当と販売担当が同じという場合がほとんどである。

この場合は、在庫を抱える羽目に陥る危険性が大きいので注意が必要である。

なぜなら、売れ始めて追加発注をする場合が良くあるからである。売れ始めてピークが過ぎたのに、もっと売れると思って判断をミスる。もっと、売上を上げたいという心理から無駄な仕入をするのである。

仕入と販売は、全く別物であるということを常に念頭にいれて仕入ないと在庫を抱えることになるので気を付けよう。

ネットショップの儲け方：価格競争に巻き込まれるな！

新宿にヤマダ電機ができました。
新宿のヤマダ電機では、家電製品だけでなく、お化粧品や雑貨なども販売しています。近くのドンキホーテとの価格競争に拍車がかかるようです。

お客さんは、安い店での買い分けをするとテレビでやっていました。しかし、キャスターの小倉さんは、コメントで「僕は、僕の好きなものが揃っているお店で全部そろえるよ」とのこと。この言葉にすべてのヒントがあります。


インターネットは、価格比較が簡単にできます。このため、お客さんは価格を検索して一番安いお店で、欲しいものを買います。「商品が売れない->価格を下げる」と価格競争に巻き込まれ、大手ショップに太刀打ちできません。

小さなネットショップは、どのように大手の安い価格に対抗しているのでしょう。

安い価格を検索するお客さんは相手にしない！

小倉さんのようなお客さんを相手に商売をしています。価格でなく、商品やサービスを充実させるのです。

たとえば、
犬好きのお客さんの為に、ペット用品でも犬関連の物だけを揃える。それだけでなく、犬の絵柄のコーヒーカップ・ハンカチ・Ｔシャツ・キーホルダーなど、犬関連の物だけ集める。

もっと、お客さんを絞り込み
犬でもチワワ関連の物だけ集めるとか。。

サービスでいうと、即日発送！にするとか、プレゼント包装に力を入れるとか。


ドンキホーテのように「何でもある」。売れるものは、なんでも売る！のか
お客さんを絞り込み、そのお客さんだけに商品を売る。のか。どちらかにするべきです。
中途半端な品揃えは、安い価格を探して商品を購入するお客さんしか集まってきません。

資本がたくさんあれば、ドンキホーテ作戦がいいのですが、資本が無い場合には、チワワ作戦が良いのです。

価格競争になると、お金は残りません。
資本がない私たちは、お客さんを絞り込まなければ、ネットショップは成り立ちません。