ほわ～んとしてる、光珠です。
ジョセフ・シュガーマン著
「全米NO.1のセールス・ライターが教える
10倍売る人の文章術 」
こちらの本の中に書かれている、
「役に立つ22の心理的トリガー」から、一日一つずつ
トリガーをご紹介してきました。
相手に何かを 伝え様とする時には、心理的な要素が、
どうしても作用してくると思います。
そんな時、このトリガーを意識してみる事により、
伝わり方は変わってきますので、ぜひ活用してみて下さい。
ご参考までに、こちらの本の中では、
○ 常に「コンセプトを売る」という意識を持つ事の重要性。
○ お客様からの質問を予期して、実際に向かい合って
答えているつもりで、回答を用意する。
○ 編集作業では、伝えたい内容を最少の文字数で表現
出来る様にする。
といった事も書かれています。
また、編集上の原則として、
① リズムを重視する。
② センテンスをまとめる。
③ 不要な語をとる。
④ 順序を変える。
といったポイントも紹介されています。
コピーを学ぶ事によって、
販売に繋がる確率を上げる事は可能だと思います。
コピーによって生じる変化を楽しんでいきましょう！
＞＞ コピーって面白い♪