それなのに。。。
かけた時間ほどには、モノが減ってないのはなぜっ
ばんばん、モノを処分したいんだけどなぁ。
さて、『売れるコピーライティングの書き方』も
そろそろ終盤です。
※ 『テクニック その１』 はこちらから
※ 『テクニック その２』 はこちらから
昨日に引き続き、『テクニック その３』 です。
＜ その３ ＞
感情や好奇心を刺激する。
読者の意識をこちらへ向ける方法にも、
いくつかテクニックがあるとお伝えしました。
※ 『テクニック その３－①』 はこちらから
では、続きをお話します。
その３－②：チェックリストの作成や
質問の投げかけを行う。
簡単なもので構わないので、いくつかの項目で
チェックリストを作成します。
「このチェックリストに1つでも該当するなら。」
というような形で、読者の方に自分の事として
参加してもらう形式のものは、好奇心を刺激します。
また、リストの項目について考える際に、自然と
コピーをしっかり読んでもらえる、という点に
おいても、有効なテクニックです。
チェックリストを作成しないまでも、読者の方に
向けて、質問を投げかけるというのも、
リストの作成と同様の効果があります。
営業職のテクニックにも、なるべく
答えがＹＥＳ となるような質問をする、
というのがあります。
これは、コピーのどこに目を向けて欲しいかに
よるので、
ＹＥＳ とも ＮＯ とも言えない質問をするとか、
逆に、ＮＯ としか言えない質問を、わざと投げる
というのも、テクニックとなります。
読者の興味を惹きたいポイントをしっかり決めて、
スムーズにそこへ導く事が出来る質問を
投げかけてみましょう。
明日、もうひとつ、「その３」に関するテクニックを
ご紹介しますね。
＞＞ ポイントをはずさないコピーを