こんばんは、１０月に入りましたね！
月のはじめの日である、「朔日（ついたち）」が
結構好きな、光珠です。
今年も４分の３が過ぎ、ラストスパートの４分の１が
始まりました。
季節の変わり目、体調を整えて、元気にいきたい
ですね！
さて、今日も昨日に引き続き、
『売れるコピーライティングの書き方』を
テーマにお話していきます。
※ 『テクニック その１』 はこちらから
では、『テクニック その２』 にまいりましょう。
＜ その２ ＞
具体性・希少性を出す。
これはもう、自分が読み手側の立場として
考えていただければわかる通り、
その商品やサービスが、より具体的にわかる
情報があると、かなりの強みとなります。
例えば、「効果がありました」と言うだけより、
「何％アップしました」というように、
具体的に数値で示すわけです。
数値化した上で、さらにその数値がより具体的
であれば、なお良しです。
人は心理的に、
90％という数字よりも89.3％の方を信用する
ものなのです。
多少のリサーチをするだけで、信憑性のある数値を
出すことは可能です。
このひと手間をかけて得たデータが、他とは異なる
あなたの強みとなってくれますよ。
数値化に加えて、
同じ結果が出るもの同士を比較する事でも、
具体性は増します。
例えば、
「エステで痩身、月20,000円」
「自宅で出来る痩身グッズ、8,000円」
あなたなら、どちらを選びますか？
具体的な数値化や、比較などのテクニックを
用いる事で、より自分のカラーを出していけると
思いますが、
後はやはり、自分で使ってみた上での、
偽りのない素直な本音を書く事です。
その商品やサービスを実際に使ってみて、
自分にどんな変化や効果があったのか？
そんな、購入者にしか書けないリアルな
情報源を、しっかりと書いていく事で、
購入率は高まります。
＞＞ 思わず購入したくなるコピー