営業をやっていると、自分のお得意と癒着してしまって、
ごまかしをやったりする人が出てきたりします。
これは、営業をやっていると、
わかることなのですが、よくあることなのです。
会社が販売管理のソフトを導入している場合、
これがすごくやりにくくなります。
なぜなら、簡単に数字として、不正が表に出てしまうからです。
このソフトを使うと、各店の売上や利益率が一瞬にして出てきます。
それを見れば、安売りをして、
売上を上げていれば、すぐにわかります。
また、売れ筋商品もすぐにわかります。
だから、なぜ、利益率が悪いのかの分析がやりやすいのです。
利益率のいい商品の売上を伸ばすように指導することもできます。
利益率が出ると言うのは、
営業マンにすると、すごく辛いです。
利益率を落とさず、売上を伸ばすと言うのは、
大変難しいことですが、それをやるように、
営業マンを叱咤激励するのが、上司の仕事なのです。
このソフトを使っていると、営業マンの管理がしやすくなると思います。