少しずつ霧が晴れていく感じ

数ヶ月前に少しずつ始めた法人営業 。

最初は、
「営業なんてしたことないぜ」
「ていうか、アポなんてどうやってとるんだ？」　的な、
まったくわからない、全体像見えないなかからのスタート。

心がけたのは、Trial and Error、すなわち、仮説検証のサイクルを高速で回すこと。


とりあえずイシューたててみる
↓
色々なひとに話聞く
↓
イシューかきかえる
↓
色々なひとに話聞く
↓
イシューかきかえる
↓
色々なひとに話聞く
↓
必要な人材の要件定義をする
↓
採用がんばってみる
↓
必要な人材の要件定義をかきかえる
↓
採用がんばってみる
↓
採用できた！
↓
採用したチームに仕事を引き継ぐ
↓
彼らが色々なひとに話聞く
↓
彼らがイシューかきかえる
↓
彼らが色々なひとに話聞く 
↓
成果につながりそうなニオイがだんだんしてきた


まったく全体像が見えていなかった事業が、
「こうすればいいのかな」というのがだんだん見えてくる。
少しずつ霧が晴れていく感じに近い。


仮説検証を高速で回しながら、人を巻き込んでいき、目的地に近付こうとする作業。

「これはコンサルのリアル版だな」
「ていうか、ザ・経営だな」　
と思う。


PS 　　グローバルブレインさんと、MBA帰りのTさんには大変お世話になっております。。。