今日は、ある無料レポートからの引用を紹介します。
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なぜならこの情報は、「文字の情報のみで」人の感情を動かす
という１２のテクニックのうちの１つだからです。
=====================引用ここから=====================
ベネフィットと特徴の違いは何か？
ベネフィット（benefit）とは利益を意味する。
ただ、良く使われるプロフィット（profit）は金銭的な
利益をさすのに対して、ベネフィットとは、
広い意味での利益、メリットなどをさす。
商品の特徴でモノを買うお客というのは、
ほとんどいない。
特徴で買っているような気がしているだけで、
実際にはベネフィットで買っている。
例を挙げてみよう。
「300万画素のカメラのケータイ」
この言葉には何の意味もない。
この言葉を聞いてこのケータイを買いたいと思う人はほとんど
いないはずだ。
1画素が何を意味するか分かっているお客なんて
おそらく100人に１人もいない。
お客が分からない言葉はお客のとっては意味をなさないし、
かえって混乱するだけだ。
これが、
「デジカメと同じくらいのカメラがついたケータイ」
と言われると様子が違ってくる。もっと言えば、
「デジカメと同じくらいのカメラがケータイについているので、
デジカメ（３万円くらい）を買う必要がない。」
このように言われると明らかにベネフィットが伝わってくる。
このような言葉使いを、コピーの全てでするべきだ。
売り手はどうしても機能や特徴を強調したがって、
書いてしまがちだが、もう一度言おう。
特徴や機能でモノを買う人はいない。
=====================引用ここから=====================
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