戦略を立てる！
中小企業の経営者であれば「ランチェスター戦略」をご存じの方も多いと思います。
ランチェスター戦略は「弱者の戦略」と言われており、小さな会社がNo.1になるための戦略です。
ポイントは「差別化」「一点集中」「何かの分野でNo.1になること」です。
「差別化」とは、他社と違う事をやることです。
「一点集中」とは、力を分散させずとにかく徹底する。
商品・地域・客層・営業・顧客管理方法の分野のどれかに絞り込み、「NO.1」を目指します。
（１）商品戦略： 商品で一位になる特長ある商品づくり
（２）客層戦略： 自社の規模や経験を考えて客層を決める
（３）地域戦略： 重点的営業地域との範囲を決める
（４）営業戦略： お客を作りだす営業をする
（５）顧客戦略： 一度つくったお客を失わないようにする
その方法でＮＯ．１になったお客様
酵素風呂の湘南coffee酵素サロン「あすか」さん
絞り込んだ茅ヶ崎で ＮＯ．1 -> 湘南 でもＮＯ．1に近づいています。
キーワードでも 茅ヶ崎 酵素 茅ヶ崎 酵素風呂
湘南 酵素 湘南 酵素 いずれも1位です。
この度、個人店でありながら、水素水の販売実績 全国で2位になりました。
絞り込んだ地域で、自分の得意とする商品・サービスを上位顧客に提供し
そこで一位になったら、広げていく。その方法が成果でやすいのです。
あなたもNO.1を目指して下さい！