最近では企業間提携が増えているそうです。
お互い、持っていないリソースを補完しあえるのでうまくいくと大きな収益をお互いが得られます。
しかし、このJVを行なうにあたって意識しなければいけないことがあります。
それは、自分ではなく、相手の利益です。
多くの人が
「自分の商品を売ってほしい」
「自分の売り上げをあげたい」
と思ってJVをしようとします。
しかしJVをするなら相手の利益にも責任を持たなければいけないのです。
私が大好きな言葉で、
「自分がしてほしいことは自分からする」
という言葉があります。
まさにこれはJVも同じです。
JVをしたいと思うなら、
どういう相手とやりたいと思うでしょうか？
人はとても自分本位です。
やはりどんなことをするにしても、
「それはなんで私にメリットがあるの？」
と常に考えます。
もし、あなたが他の人と組みたいと思うなら、
相手に対しての明確なメリットを示さなければいけません。
私の商品を売ってください。
ではなく、
あなたの売り上げをあげる方法を知っています。
と言うべきなのです。
JVにおいては
自分だけが勝って相手が負ける、
自分だけが負けて相手だけが勝つ。
というのはありえません。
これはどちらも負けです。
JVにおいては常に
WIN-WINを目指しましょう。
今日の名言
自分のしてほしいことは自分からする
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