こんにちは、龍太郎です。
今日のメルマガは、
あの億万長者メーカーのダンケネディーが語る、
「成功を収めている人達の最初の共通点」です。
FROM：ダン・ケネディ
まず一つ目として、成功を収めている人たちに共通している点として
挙げられるのは、非常に革新的な姿勢を持って物事に望んでいるということです。
それは非常に大切なことです。
なぜならば、周囲を見渡す限り、全てのことが、かつてないほど急激に
変化しているからです。
つい5年前には存在しなかった産業やビジネスによって、
巨大な富が生み出されているのです。
革新的な姿勢に関する実例
先日、あるマーケティングのセミナーで、オイル交換を迅速に行う
企業についての話をしました。
20年前には、オイル交換を迅速に行う業界などありませんでした。
このビジネスは、「サービス・ステーション」が取り扱う区分だったのです。
今日では、サービス・ステーションと呼ばれる業界はなくなってしまった
といえるでしょう。
ガソリン・スタンド業界は存在しますが、サービス・ステーションと呼ばれる
業界は姿を消しました。
後者は前者に取って代わったのです。
サービス・ステーションといったマーケットは取り残され、誰かがその市場を
取り扱う全く新しい産業を作り上げ、マーケットを育て上げ、成功していったのです。
もし20年前に、得意先の銀行の担当者のところに行き、「オイル交換の店を
開こうと思っています」と言ったところで、担当者はおそらく真剣に対応しては
くれなかったでしょう。
なぜならば、当時そのような店は存在していなかったからです。しかし、今、
その産業は拡大し、さらに成長を続けているのです。
もうひとつ革新的な姿勢に関する別の例として、Federal Express（フェデラル・
エクスプレス）を取り上げてみましょう。
同社は空輸貨物運送業の会社ですが、この業種はフェデラル・エクスプレスが
創造し、一般化させるまでは、全く存在しなかった新しいタイプの産業ということが
できるでしょう。
その後すぐに別の業者が参入し、取って代わろうとしていますが、フェデラル・
エクスプレスも切磋琢磨しながら生き残りをかけています。
今日、そして将来的に大きな成功を収めようとするならば、革新的であり続ける
という姿勢が大切です。
なぜなら、新しい産業、新しいビジネスを新しい方法で行うといった変化が
常にあなたの周りで起こっており、また、いとも簡単に時代遅れになってしまう
ご時世なのですから。
私が気に入っている素晴らしい革新的な姿勢に関する実例
私が最も気に入っている大変素晴らしい「革新」の実例として、
ドミノ・ピザのトム・モナハンのことをご紹介しましょう。
私は、マーケティングのセミナーで10年もの間、彼のことについて話をしてきました。
トムはとても革新的で、クリエイティブな男性であり、その革新的な姿勢は
彼の地位をそのまま物語っています。
ドミノのフランチャイズ権を獲得した人が、湖のリゾート地にドミノ・ピザの
出店地を見つけ、店を開きました。
そこで、まず問題として浮上したのは、彼の商圏内ではほとんどの住民が、
一年の内わずか半年しか、そこに滞在しないということでした。
その場所は夏の期間だけ人々が訪れ、冬にはほとんど誰もいないリ
ゾート地だったのです。
2つ目に、店を開業してすぐに発覚した問題がありました。
それは誰もがご存知のドミノ・ピザの保証に関するものですが、
30分もしくはそれより短い時間でピザを配達する方法が
見つからなかったのです。
そこは大きな湖で、家々は湖を囲んで広範囲に分布している上、
車での配達は不可能だったのです。
一体、彼はどうすればいいのでしょうか？
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