こんにちわ
建築・不動産・リフォーム集客の河野です。
今日は不動産の集客について圧倒的な
売上げ向上につながる記事を書いてみます。
それは検索からの集客を圧倒的に増やすということです。
家・土地を探されている方はほぼ
検索で情報を調べます。
この相手から動いた瞬間こそ
最大の成約ポイントなんです。
私がサポートさせて頂いている不動産会社さんは
以前は
ホームページはあるものの
集客のほとんどが、折込みチラシとポスティングによるものでした。
興味も無い人に大量にばら撒くほど無駄なことはありません。
また営業マンにチラシをポスティングさせる
これほど人件費の無駄なことはありません。
そしてオープンハウスで来るか来ないか解らない
お客様を営業が待っている。
来場者には500円のクオカードプレンゼント
試しに行って、クオカードもらっておしまいという
悲しい結果になってしまいます。
興味の度合いが5％や10％のお客様ですから
そこから成約まで持っていく営業マンも難しいです。。
以前は営業の入れ替わりが相当激しかったそうです。
集客サポートを始めて１年ちょっとになりますが
検索からのアクセスは以前の5倍以上
一度サイトに訪問したユーザーに追跡型広告を
発信することによって、繰り返し貴社の存在をアピールします。
たとえばこちらはユーチューブでの広告の例です。
このようにパソコンやスマホなどでネットを見ている時に
繰り返しPRすることで、忘れられないと共に
競合を寄せ付けません。
追跡型の広告は最大で2000人までストックできますので
常時、2000人の見込み客を保持しておくことができます。
根本的にお客様の動きを見れば簡単です。
興味を持って調べている人だけを集客し
そのお客様に忘れられない存在になる
これだけの事です。
そこの専務様に言われたのですが
売上アップはもちろんのことですが、営業の入れ替わりが
無くなったそうです。
質のいいお客さんが増え、営業もポスティングなどしなくても
前よりグーンと利益を出せる営業になったようです。
成約率の高いお客様から問合せが多いので
営業も成約率が高く自信を持って仕事していると言われてました。
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