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あなたはこのような宣伝文句を謳っている人をどう思いますか？
僕は胡散臭いと思ってしまいます。
もしあなたが勉強熱心で本当に自分の役に立つ教材やセミナーを自分の成長のために探しているのならば、明らかな誇張を謳う宣伝文句に正直のところ嫌気がさしているのではないでしょうか？
僕もその一人です。
だからこそ僕がレターを書くときは誇張をして嘘を書かないようにしています。
「誇張」では得られないライティング最大の武器
誇張、偽りをせず、商品の魅力をそのまま引き出すことに誠意をもって行うコピーライターには「ある武器」が与えられます。それは信頼という武器です。
あなたが書いた誠実なレターを読んだお客さんが、商品を買って試す。その商品はあなたの書いた誠実なレターで約束していたことを期待通り守るわけですから、満足度は高いです。「この人の書く文章は正当性があって信用できる！」と。この積み重ねが信頼を高めていくのです。
新規客を集めるのは既存客に再び呼び込むのより５倍コストがかかるといわれています。
社長やマーケッターは既存客を集めるのに力を込めがちだといいますが、既存客さんからの信頼を獲得できるようなレターを書いていくことはもっと大切なのではないでしょうか。
おっかないくてやりたくない強力テクニック
そんな誠実なコピーライターもおっかなくてやりたがらないテクニックがあります。
効果抜群なテクニックであるにも関わらず・・・です。
そのテクニックとは・・・大胆な保証をすることではなく、価格を極端に下げるということでもありません。
そのテクニックとは、素直に欠点を正直に認めることです。
欠点を認めることは逆効果なのか？
完璧、最強、１００％！！と強く謳えば謳うほど読者はネガティブな見方をしていきます。
きっと読者の心の声では「いやいや、完璧なんてそんなわけない！その１００％の城壁を崩したろう！」と購入とは違う方向へ意志が動いてしまいます。
お客様はあなたの商品がお得だけど完璧ではないことに薄々気づいています。その現実を率直に伝えることで、信頼されるのです。不利なことをいっているということは間接的にあなたはお客さんにこういうことを伝えているということになります。それは「あなたの味方ですよ！」「あなたの利益を一番に考えてますよ」という理解のメッセージ。
欠点を伝えたらすぐにすべきこと
ただ欠点を伝えるだけでは、お客様のテンションがさがってしまいます。
欠点を伝えたら、すぐにプラスのフォローアップをするようにしてください。
例えば、僕が思わず買ってしまったコピーライティング教材にはこんなことが書かれていました。「これを読むだけではライティング力は向上しません！教材を使って実際に書くことで力がつきます。そして本書ではライティングに必要な原理原則はお伝えしています。」と。
著者の誠実さが伝わってきますね。
本日もお読みいただきありがとうございました。
今回の内容は魅力的な見出しや記事タイトルの付け方についてです。コピーライティングの用語ではヘッドラインと言います。
あなたが、セールス文章を書くときタイトルの決定に本文の１０倍くらいの時間をかけてますか？
２年前、過ちを犯しました。
初めて私が告知用の文章を書いたとき、私はインパクトのある見出しを書けば人は読むのだと思っていたことです。
そのときは私は練習でアパレルショップの文章を書いていました。
タイトルが大事ということを知っていたので、いくつも考えてみました。
例えば、こんな感じ・・・
「ファッション界を驚愕させる新システムを採用したアパレルショップ」
どこにも出したことはありませんでしたが、恐らく反応はイマイチなんじゃないかと思います。
そこから、色々勉強して得た教訓は、読者が得する情報を組み込むということ。
これは見出しを書くときの鉄則だったのです。
損するタイトル
私は参考にするため、色々なインターネット系の人のメルマガを取っていました。
そうすると次の日からこんなタイトルのメールが届くのです。
「死にました」
私は最初の一通は開きました。インパクトがあったからです。内容を見ると驚きました、タイトルと内容が全く関係ないのです。続けて売り込みもありましたが、私は買いませんでした。その代わり、私はそのメルマガを解除しました。
この組み合わせで効果的なタイトルができます。
長く続くようなビジネスをやるのならば、タイトルに読者の得になるということを約束しましょう。
とりあえずコレだけ知っておけばマシになります。
得であることを述べた上でインパクトを出すといいでしょう。
つまり、【お得×インパクト】という組み合わせで考えてみてください。
くれぐれもインパクトを出そうとしすぎて頑張りすぎちゃっているタイトルを書くのは止してください（笑）
ちなみに自分のブログ、メルマガで今まで一番多くの人に読まれたタイトルは、
「なぜ、１９歳で起業して一部上場に成功したのか？」
というある社長さんをインタビューしたときの記事でした。
「若くして起業して上場した」ということがインパクトがありますし、自分にも使えそうな成功するための方法が書かれていることも約束しています。
あなたが、セールス文章を書くときタイトルの決定に本文の１０倍くらいの時間をかけてますか？
２年前、過ちを犯しました。
初めて私が告知用の文章を書いたとき、私はインパクトのある見出しを書けば人は読むのだと思っていたことです。
そのときは私は練習でアパレルショップの文章を書いていました。
タイトルが大事ということを知っていたので、いくつも考えてみました。
例えば、こんな感じ・・・
「ファッション界を驚愕させる新システムを採用したアパレルショップ」
どこにも出したことはありませんでしたが、恐らく反応はイマイチなんじゃないかと思います。
そこから、色々勉強して得た教訓は、読者が得する情報を組み込むということ。
これは見出しを書くときの鉄則だったのです。
損するタイトル
私は参考にするため、色々なインターネット系の人のメルマガを取っていました。
そうすると次の日からこんなタイトルのメールが届くのです。
「死にました」
私は最初の一通は開きました。インパクトがあったからです。内容を見ると驚きました、タイトルと内容が全く関係ないのです。続けて売り込みもありましたが、私は買いませんでした。その代わり、私はそのメルマガを解除しました。
この組み合わせで効果的なタイトルができます。
長く続くようなビジネスをやるのならば、タイトルに読者の得になるということを約束しましょう。
とりあえずコレだけ知っておけばマシになります。
得であることを述べた上でインパクトを出すといいでしょう。
つまり、【お得×インパクト】という組み合わせで考えてみてください。
くれぐれもインパクトを出そうとしすぎて頑張りすぎちゃっているタイトルを書くのは止してください（笑）
ちなみに自分のブログ、メルマガで今まで一番多くの人に読まれたタイトルは、
「なぜ、１９歳で起業して一部上場に成功したのか？」
というある社長さんをインタビューしたときの記事でした。
「若くして起業して上場した」ということがインパクトがありますし、自分にも使えそうな成功するための方法が書かれていることも約束しています。
「ブログ書かなきゃ・・・」
これは個人事業主として頑張っている起業家が共通していつもつぶやいていることです。
それでも、１ヶ月２ヶ月たってもそういう人の８割型は書けないんです。
文章を書けないのには理由があります。
それは質問の仕方が悪いのです。
ご存知でしょうか？
実は、脳の構造上、「何を書こうか？」と質問して答えが出てくることはありません。
なぜなら、「何を書こうか？」という質問に思いがないからです。
紙やパソコンの画面に対してなんらかの思いありませんよね？
そんな、画面に何を書こうか？と自問しても「・・・」という答えしかでてきません。これが詰まった状態です。
あなたの脳みそから上質な記事を大量に取り出すための考え方
あなたの一番身近な人を想像してください、その人を思い浮かべるだけで何か言いたいことが湧いてくるのではないでしょうか？
歯医者ならば、「虫歯を予防するにはどうすればいいでしょうか？」とチラッとでも耳にすれば虫歯の対処法、予防法について語りたくて仕方がなくなるでしょう。
あなたに書けないという悩みがあるならば・・・
まず、あなた自信の思いが強いこところを探すことをおすすめします。
これからは「何を書こうか？」と質問してはなりません。
適切な質問はあなたの読者さんがあなたに質問してきそうなことを自分自身に質問することです。
これは個人事業主として頑張っている起業家が共通していつもつぶやいていることです。
それでも、１ヶ月２ヶ月たってもそういう人の８割型は書けないんです。
文章を書けないのには理由があります。
それは質問の仕方が悪いのです。
ご存知でしょうか？
実は、脳の構造上、「何を書こうか？」と質問して答えが出てくることはありません。
なぜなら、「何を書こうか？」という質問に思いがないからです。
紙やパソコンの画面に対してなんらかの思いありませんよね？
そんな、画面に何を書こうか？と自問しても「・・・」という答えしかでてきません。これが詰まった状態です。
あなたの脳みそから上質な記事を大量に取り出すための考え方
あなたの一番身近な人を想像してください、その人を思い浮かべるだけで何か言いたいことが湧いてくるのではないでしょうか？
歯医者ならば、「虫歯を予防するにはどうすればいいでしょうか？」とチラッとでも耳にすれば虫歯の対処法、予防法について語りたくて仕方がなくなるでしょう。
あなたに書けないという悩みがあるならば・・・
まず、あなた自信の思いが強いこところを探すことをおすすめします。
これからは「何を書こうか？」と質問してはなりません。
適切な質問はあなたの読者さんがあなたに質問してきそうなことを自分自身に質問することです。
もし、あなたが熱意を込めて記事を書いているなら・・・
読者に、リンクをクリックしてもらう前に
「戻る」ボタンを押されることほど残念なことはありませんよね？
なぜ一部の読者はあなたの記事を読んでいる間に「戻る」ボタンを押すのか？
→それは書き出しに問題があるからです。
さて、今回は読者に「戻る」ボタンを押されない
書き出しの書き方をお伝えしようと思うのですが、、、
まずはダメな例からご紹介します。
こんな書き出しでは読まれません・・・
例えば
「この間、摩周メロンを買って食べました～。このメロンは、温度差が激しいところで育ったので、とても美味なのです～。それに加え、高級品ブランドと認定されています・・・」
まぁ読む人は読むかと思いますが、読者はタイトルで述べていることを知りたいと思うのです。
で、私があなたに叫びたいことは、「読者の常識からはじめろ！」ということです。つまり読者の興味がある内容からはじめればいいのです。
ロバートコリアという伝説のコピーライターの言葉を借りれば
「読者の頭の中の会話からはじめろ！」ということ。
しかし、あなたの頭の中の常識からはじめてしまうと、読者と明らかな温度差があるので記事から離脱されてしまう恐れがあります。
犯しがちな書き出し３つの間違い
・近況報告からはじめる
・余計な挨拶からはじめる
・専門知識からはじめる
間違った書き出しからはじめたくなる気持ちはわかります。
恐らく「この書き出しが自然なのでは？」と思うからでしょう。
しかし、今日から文章を書くときは「読んでもらう！」ということに意識してください。
それでは、いくつかの効果的な書き出しがある中でも
これだけ覚えれば大丈夫という１エッセンスを紹介します。
それは、、、
「読者がアンテナを張っていることからはじめる」ということです。
いきなりメロンの話をする前に、これから有益なことが書いてあるというのを約束するのです。
さて、あなたの今まで書いた記事などを見直して、書き出しがどうなっていたか？調べ、
これからはどう変えたらいいか？考えましょう。
読者に、リンクをクリックしてもらう前に
「戻る」ボタンを押されることほど残念なことはありませんよね？
なぜ一部の読者はあなたの記事を読んでいる間に「戻る」ボタンを押すのか？
→それは書き出しに問題があるからです。
さて、今回は読者に「戻る」ボタンを押されない
書き出しの書き方をお伝えしようと思うのですが、、、
まずはダメな例からご紹介します。
こんな書き出しでは読まれません・・・
例えば
「この間、摩周メロンを買って食べました～。このメロンは、温度差が激しいところで育ったので、とても美味なのです～。それに加え、高級品ブランドと認定されています・・・」
まぁ読む人は読むかと思いますが、読者はタイトルで述べていることを知りたいと思うのです。
で、私があなたに叫びたいことは、「読者の常識からはじめろ！」ということです。つまり読者の興味がある内容からはじめればいいのです。
ロバートコリアという伝説のコピーライターの言葉を借りれば
「読者の頭の中の会話からはじめろ！」ということ。
しかし、あなたの頭の中の常識からはじめてしまうと、読者と明らかな温度差があるので記事から離脱されてしまう恐れがあります。
犯しがちな書き出し３つの間違い
・近況報告からはじめる
・余計な挨拶からはじめる
・専門知識からはじめる
間違った書き出しからはじめたくなる気持ちはわかります。
恐らく「この書き出しが自然なのでは？」と思うからでしょう。
しかし、今日から文章を書くときは「読んでもらう！」ということに意識してください。
それでは、いくつかの効果的な書き出しがある中でも
これだけ覚えれば大丈夫という１エッセンスを紹介します。
それは、、、
「読者がアンテナを張っていることからはじめる」ということです。
いきなりメロンの話をする前に、これから有益なことが書いてあるというのを約束するのです。
さて、あなたの今まで書いた記事などを見直して、書き出しがどうなっていたか？調べ、
これからはどう変えたらいいか？考えましょう。
あなたは記事を書くとき「美文」「正文」を目指していませんか？
人はメモ帳には自由に殴り書きしますが、人に見られる！と思った瞬間に「どう見られるか？」を気にしてしまいます。誤字脱字や表現方法に凝ってしまいがちです。
ところが、あなたは恐らく１記事１記事に伝えたい「メッセージ」があるのだと思いますが、そのメッセージを読者に届けたいと思っているでしょう。
文章を読みにくる人は何を求めているのか？と考えてみてください。同じように読者もあなたの「メッセージ」を得ようとしているのではないでしょうか？
もっと詳しくいうとほとんどの読者さんはあなたがブログタイトルや記事タイトルで約束していることを得ようとしにきます。
だから間違ってはいけないのは、あなたが小説家やジャーナリストではなく有益な情報を扱うブロガーなら美しい文章は求められていません。
求められているのは２つ
①利益
②読みやすさ
であると私は考えます。
だから話し言葉でも全然良いのです。それがあなたのカラーに合っているのならば、、、
論理構成や一貫性。大事です。しかし誤字脱字や表現の方法などは凝る必要がないのです。
もしそこに時間がかかっているのならば、あなたの文章はもっと速くなります。
しかも、読者にとって魅力は変わらないまま・・・。
私も２年前ほどは１つの記事を書くのに２時間～３時間かかっていました。
（今あなたが読んでいるこの文章は７分ほどで書き終えました。）
昔２～３時間かかっていた、、、
その原因は、適切な段取りを踏んでいなかったのが１つ。
もう一つは完璧主義に走っていたこと。つまり美文や正文を目指していてやたらと時間を食っていたことです。
今から試しに、心の行くままにルールなど気にせず伝えたいメッセージを一気に書きなぐってみましょう。どのくらい早く書けるでしょうか？
PS この方法にシフトした途端、文章自体も情熱的で惹き付けられるものになるはずです。
人はメモ帳には自由に殴り書きしますが、人に見られる！と思った瞬間に「どう見られるか？」を気にしてしまいます。誤字脱字や表現方法に凝ってしまいがちです。
ところが、あなたは恐らく１記事１記事に伝えたい「メッセージ」があるのだと思いますが、そのメッセージを読者に届けたいと思っているでしょう。
文章を読みにくる人は何を求めているのか？と考えてみてください。同じように読者もあなたの「メッセージ」を得ようとしているのではないでしょうか？
もっと詳しくいうとほとんどの読者さんはあなたがブログタイトルや記事タイトルで約束していることを得ようとしにきます。
だから間違ってはいけないのは、あなたが小説家やジャーナリストではなく有益な情報を扱うブロガーなら美しい文章は求められていません。
求められているのは２つ
①利益
②読みやすさ
であると私は考えます。
だから話し言葉でも全然良いのです。それがあなたのカラーに合っているのならば、、、
論理構成や一貫性。大事です。しかし誤字脱字や表現の方法などは凝る必要がないのです。
もしそこに時間がかかっているのならば、あなたの文章はもっと速くなります。
しかも、読者にとって魅力は変わらないまま・・・。
私も２年前ほどは１つの記事を書くのに２時間～３時間かかっていました。
（今あなたが読んでいるこの文章は７分ほどで書き終えました。）
昔２～３時間かかっていた、、、
その原因は、適切な段取りを踏んでいなかったのが１つ。
もう一つは完璧主義に走っていたこと。つまり美文や正文を目指していてやたらと時間を食っていたことです。
今から試しに、心の行くままにルールなど気にせず伝えたいメッセージを一気に書きなぐってみましょう。どのくらい早く書けるでしょうか？
PS この方法にシフトした途端、文章自体も情熱的で惹き付けられるものになるはずです。