「売りたい営業マン」は訪問するな!—Fax DMでザクザク新規開拓ができる!
営業は量が勝負ということでちたら、
DMはやっぱり効果的だと思うでつね。。。
http://www.amazon.co.jp/dp/4495585819/nehanweb-22/ref=nosim/
商品の説明
内容紹介
「いつもと同じ営業スタイルでは、いつもと同じ結果にしかならない!」——この不況の中、売上を上げるにはどうすればいいか、効率よく新規開拓をするにはどうすればいいか。本書では、今までのやり方とは発想をガラリと変えた営業法の数々を紹介。中でもFaxDMの活用法は、著者オリジナルの成果が上がる営業方法で、「新規開拓したいなら、会社から出るな」と断言する。本書のメリットとして、1・「成約しやすいお客」が見つけられる、2・反応率が高い広告が書ける、3・成約率を2倍にする魔法のセールストークが身につく、4・成約率が上がる資料が作れる、5・成約率が2倍になる見込み客フォローができる、以上の5つを提案する。
著者について
高橋 廣
FaxDMコンサルタント、マーケティングコンサルタント。
1973年福岡生まれ。早稲田大学人間科学部卒業。大手住宅メーカー営業マンを3年勤めるが、常に営業成績下位のいわゆる“ダメ営業マン”だったが、厳しい営業で有名な外資系のマーケティング会社に転職し、FaxDMと出会う。毎日遅くまで営業し、アジア太平洋地区で売上NO.1となる。2003年eパートナー設立。パソコンとFAXだけで、新規開拓する方法を確立。現在では、中小企業経営者向けに新規開拓ノウハウ、FaxDMノウハウのコンサルティングも行なっている。
6 人中、4人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
5つ星のうち 4.0 経費削減にはもってこい, 2009/10/14
By カカトコリ (岡山市) - レビューをすべて見る
同著の中にも書かれているが、営業マンに新規開拓をやらせていたのでは、精神的にも肉体的にも、そして経済的にも疲れるだけ。
自分の会社もまだ、インターネットが大企業だけの時代からファクスＤＭを活用して、全国展開をしてきたので、この本の主張には共感するところが多々ある。
事例も豊富で、これから取り組まれる方の参考書としては素晴らしい。
個人的に一番、役に立つと思ったのは51ページ。
ただ、リストの構築方法について書かれていないのが残念。
DMはやっぱり効果的だと思うでつね。。。
http://www.amazon.co.jp/dp/4495585819/nehanweb-22/ref=nosim/
商品の説明
内容紹介
「いつもと同じ営業スタイルでは、いつもと同じ結果にしかならない!」——この不況の中、売上を上げるにはどうすればいいか、効率よく新規開拓をするにはどうすればいいか。本書では、今までのやり方とは発想をガラリと変えた営業法の数々を紹介。中でもFaxDMの活用法は、著者オリジナルの成果が上がる営業方法で、「新規開拓したいなら、会社から出るな」と断言する。本書のメリットとして、1・「成約しやすいお客」が見つけられる、2・反応率が高い広告が書ける、3・成約率を2倍にする魔法のセールストークが身につく、4・成約率が上がる資料が作れる、5・成約率が2倍になる見込み客フォローができる、以上の5つを提案する。
著者について
高橋 廣
FaxDMコンサルタント、マーケティングコンサルタント。
1973年福岡生まれ。早稲田大学人間科学部卒業。大手住宅メーカー営業マンを3年勤めるが、常に営業成績下位のいわゆる“ダメ営業マン”だったが、厳しい営業で有名な外資系のマーケティング会社に転職し、FaxDMと出会う。毎日遅くまで営業し、アジア太平洋地区で売上NO.1となる。2003年eパートナー設立。パソコンとFAXだけで、新規開拓する方法を確立。現在では、中小企業経営者向けに新規開拓ノウハウ、FaxDMノウハウのコンサルティングも行なっている。
6 人中、4人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
5つ星のうち 4.0 経費削減にはもってこい, 2009/10/14
By カカトコリ (岡山市) - レビューをすべて見る
同著の中にも書かれているが、営業マンに新規開拓をやらせていたのでは、精神的にも肉体的にも、そして経済的にも疲れるだけ。
自分の会社もまだ、インターネットが大企業だけの時代からファクスＤＭを活用して、全国展開をしてきたので、この本の主張には共感するところが多々ある。
事例も豊富で、これから取り組まれる方の参考書としては素晴らしい。
個人的に一番、役に立つと思ったのは51ページ。
ただ、リストの構築方法について書かれていないのが残念。