■現場を巻き込まずに中期経営計画を策定したため、推進されない。
■管理強化によって、組織が機能不全に陥る。
■現場を支援する明確な打ち手がない。
この様なご相談から始まった支援事例の要点を
本レポートではまとめております。
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先行きの見通しが効かない中で、
多くの企業では経営陣、企画部門が主体となり、
新たな経営計画を打ち出している。
しかし、その実効が
当初の予定通り上がっている企業は、
ほんの一握りであろう。
どれだけトレンドに併せた方針を打ち出しても、
それを実際に動かしていく現場、
社員の考え方や仕事のやり方が
変わらない限り、
結局は「絵にかいた餅」に終わる。
そして、多くの場合、
従来通りの商慣習を維持したまま、
管理強化に走り、
利益を伴わない不毛な努力を
継続する事態に陥ってしまう。
経営計画や戦略の実効を上げる上では、
経営トップや企画部門だけが
知恵を絞るのではなく、
実際にそれらを推進していく現場が、
当事者として実現策を構想する必要がある。
東アジア諸国との技術格差の喪失と
熾烈な価格競争の進展、
収まらない円高。
売り上げが伸びず、
利益率も低下する中、
生き残るための方策を考えると、
必然的にコストダウンをせざるを得ない。
しかしながら、
コストダウンに
どれだけ取り組んでも、
それだけでは
持続的な収益の向上には繋がらず、
やがて必ず行き詰まる。
それでは、
どこに活路を見出すべきなのだろうか。
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企業がこれからの時代を生き残り、
成長しない経済の中で、
持続的に成長していくためには、
日本経済が右肩上がりだった時代の
パラダイムから脱却し、
「新たな成長のシナリオ」を
構想する必要がある。
しかしながら、
いくら経営者、企画部門が
「これからは新しいやり方で…」
と声高に叫んでも、
実際には、
多くの企業で一向に
成果に結実していない。
本レポートでは、
「新たな成長のシナリオ」を描き、
実効を上げるための経営について、
顧客企業の支援事例のポイントを通じ、
端的にまとめています。
少しでも皆様方のご参考として
頂ければ幸いでございます。
トップまで上がれる人の
頭の中身は何が違うのか？
「成功する管理者に共通する頭の使い方＝思考技術」とは何か、
それをどう実践で使えば良いのか？
業種、業務のタイプも超えて、
ありとあらゆる場面で使えるテクニックですが、
何故かその内容はあまり知られていません。
管理者、経営者として
幅い広い専門分野をマネージしなければならない方、
そのような立場を目指したい方の
お役にたつ話です。
経営戦略の重要性は
今更申し上げるまでもありません。
ところが、
実際に多くの中小企業を見てみると
しっかりした戦略がありません。
市場が縮小していくこれからの時代は、
「競合他社に勝つための経営戦略」
無くして生き残ることは不可能です。
私は、大学卒業当初、
努力しても成績が上がらず、
「売れない営業」のレッテルを貼られて
非常に悔しい思いをしましたが、
ある手法をきっかけにトップセールスとなり、
最年少マネージャーになることができました。
今だからこそわかることは
「売れない営業」と
トップセールスの違いは
努力の量ではなく、「やり方の違い」
だということです。
ビジネスで成功するには
「正しいやり方」があり、
競合他社に勝つには
「勝つための原理原則」があります。
私が回り道をしたような時間の浪費、
無駄な努力をして欲しくない
という思いでこのレポートを作成しました。
「競合他社に勝つ！」ための
経営戦略見直しツールとして
お役立てください。
これまでの経営計画の立て方では、
経営者も管理職も社員も
なかなか会社の未来に
希望を持てるようにはなりませんね。
では、
どうしたら未来に希望が持てる
経営計画が立てられるのでしょう？
ヒントは、
ということです。
どの会社にも可能性があります。
ちょっと思考方法や
取り組み方を変えてみると、
思わぬ展望が開けてきます。
経営計画策定支援２０年の
経験を誇るコンサルタントの
秘蔵のエッセンスを読者限定で公開します。
