こんにちは
江戸川区の税理士川代です
年の初めに利益計画を作成する会社様も多いと思いますが
私の経験上、ほとんんど作り方が間違っています
損益計算書は
上からザックリこんな感じですよね
売上
仕入れ
人経費
広告費などの販売促進費
家賃
その他の経費
みたいな感じなので
みなさん、上から考えてします
つまり、いきなり目標売り上げを立ててしまうのです
正解は下から考えることです
利益です
利益から考え、下からさかのぼって経費、仕入れ
そして売り上げに行き着くのが正しいです
売上だけしか考えず売上目標を従業員に伝えると
売上をあげることだけを考え営業マンは値引きをしてしまします
もし、利益の接待がわからなければ
借り入れ金の、年間返済額の2倍を目標利益とするのがいいでしょう
例えば年間返済額が500万だとすると目標利益は
2倍の1000万です
この目標利益1000万をスタートとして
考え、最終的に目標売り上げを立てるのが
正しい利益計画の作り方です
ぜひ、ご参考に
