最近ずっと書いている、
車買取シリーズの最終回です。
これまでの記事で、
車買取営業マンの
心理テクニックについて
書いてきました。
この点をふまえて、
車を売るときに
どうすればいいかについて
私なりのアイデアを
書きたいと思います。
これは、次に売る機会があれば
実践してみたい内容なのですが、
残念ながら
実際に使ったのことない方法なので、
参考程度にお読みいただければと
思います。
【基本方針その１】
複数の業者に見積もってもらって
一番大きな金額の業者に売るという方針
これはありだと思います。
【基本方針 その２】
営業マンに見積もりに
来てもらった時、
その場で金額を
出してもらおうとするのはNG
無理です。
大変なことになるので、
辞めたほうがいいと思います。
その場で金額を
出してもらわないとするなら
どうするか？
ですが、
【基本方針 その３】
こちらから希望金額を出す
がベストではないかと
思います。
でも、
金額がわからないのが問題です。
ある程度の金額は、
調べておく必要があるかと思います。
だいたい同じような車が、
ネットの販売サイトで
どれくらいで売られているか？
これは調べておいたほうが
いいと思います。
表示されている車両本体価格は、
消費税込みの価格のようなので、
価格/1.08
をして、
税別価格を求めます。
今回私が売った車は
９０万前後
くらいがだいたいの価格でした。
なので、
90/1.08
で
83.3万円
くらいです。
そこから、
業者が売るときに
２割くらい利益を取ると仮定して
８割の金額を出します。
83.3*0.8
で
66.6万円
でした。
これが
相場
と仮定するほうが
いいかもしれません。
ネットを調べると
もっと詳しい計算式が
あると思います。
営業マンは相場は３０万
と言ってきました車が、
６０万で売れましたので、
だいたいのところは
当たっているのではと思います。
金額のあたりをつけたら、
少し高いくらいで、
希望額を伝える
がベストではないかと
私は思っています。
これはカウンセリングの
考え方にも当てはまることです。
相手に価値を決めてもらおうとすると
相手に振り回されて
しんどいです。
他人軸
と
自分軸
というカウンセリングで使われる
言葉がありますが、
自分の価値は自分で決める
自分軸で生きた方が楽ですよ
という考え方があります。
車を売るのも同じだなと
思いました。
自分の車にはこれくらいの価値がある
と
自分で決めてしまう
と
交渉はとても進めやすいかと思います。
買取価格のベストな金額がいくらか？
それは絶対に伝えないよう
営業マンもがんばっているようです。
きっとそこを聞き出すのは、
至難の技ではないかと思います。
交渉の上手い方なら、
やってのけるかもしれませんが、
私は交渉が苦手なので、
大変でした
ベストな金額はわからない
という前提で
でも、
これくらいなら嬉しいかも
というあたりをつけた金額より
高めの金額設定をしておくと、
交渉は進めやすいと思います。
１社目で、
この金額でないと売りません
と伝えれば
仕方なく上司と交渉してくれると
思います。
交渉の結果ダメでした
となれば、
この金額で取引してくれる
業者さんを探しますと伝えて、
お引き取りいただき。
２社目の営業マンさんと
少し希望の金額を下げて
交渉をすすめれば、
徐々に金額の折り合いが
つきやすいのかなと思います。
ベストな金額を決めてもらうのではなく自分で決める。
そして、営業マンさんのフィードバック(反応)を確認する。
という作戦がベストかと思います。
これは、
自分の価値は自分で認める
そして、信頼できる人のフィードバックを確認する。
信頼できる人がみんな違うといえば、
見直したほうがいいですし、
オッケーしてもらえるなら
それでいいと
自分にはこれだけの価値があると認める
カウンセリング的な考え方と
通じるものがあるかと思います。
信頼できる人がいない
という方は
ぜひカウンセリングのご利用を
ご検討いただければと思います。
ここまでお読みくださりありがとうございました。
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