こんにちは！
世界観コーチング副業
成宮隼です＾＾
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最近は
真・世界観コーチング副業
スタートアップ講座
を開講中のため、
コンテンツのブラッシュアップや
クライアントのサポートに
集中してました！
ありがたいことに
受講生も増えており、
皆、場の力を活用して
ステップアップしています＾＾
このように、
受講してさっそく
大きく変化を
体感している方もいて
これからの成長が
ますます楽しみです＾＾
◆ ◆ ◆
つい先日のこと。
全く売り込まずに
３０万円以上の商品を成約できる
「サポーター型セールス」
という
特別な
「体験セッションの進め方」の
練習会を開催していました。
色んなコーチ・コンサルの方と
会っていると、
けっこう、該当するケースが
あるのですが…
実は、本人が思っている上に
「意外と集客はできている」
けれど、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
成約できてないから
結果が出ていない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というケース！！
例えば、
勉強会とか
イベントを開催すると
若干名、参加者がいる。
紹介でちょくちょく
ご相談にくる方がいる。
でも、そこから売上は
上がっていない…！
という感じ。
そして、あともう１つ
よくあるケースとして、
一見、ＳＮＳのフォロワー数とか
アカウントの育ち具合は
まだこれからだけど…
新しくクライアントと
出会い、ご成約することは
「充分できる状態にある」
ケース。
どちらの場合も本人は、
「もっと何か、
新しい集客の取り組みを
増やさなきゃ！！」
と思ってることが
多いです…！
それで、とにかく
投稿投稿投稿…！！
集客ノウハウの学びに
どっぷり…
で、ＳＮＳ疲れしていく…
それ、ちょっと待った！！！
です。
いきなり１０人２０人
お問い合わせとか
申し込みとか…
無くて大丈夫なんです。
というか、そんなすぐ
できる状態になれる人が
非常に少数。
それよりも、まずは
２人３人の濃いファンを
集客できれば
クライアントとご成約して
継続でサポートを届けることは
全っ然できます！
そして、月20万30万50万円と
ご成約することまでできます。
で！
そのために
めちゃめちゃ重要なのが…
「ご成約するスキル」
なんです！！
そしてこれは、
ガツガツ売ったり、
言葉巧みにアピールすること
じゃありません。
むしろ、「売る」という
感覚は一切不要です。
私からすると、
ご成約するために
必要なのは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
しかるべき「ヒアリング」と
「フィードバック」のスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
なんですよね。
だから、ご成約って
私は「売るコト」とは
全く思ってなくて。
クライアントが
叶えたい未来に向かって
根本問題から解決するために
踏み出していくこと。
それを、サポーターとして
サポートすること。
ただ、それだけ。
で、結果的に
ご成約になるんです。
ちなみに、
１０万円以上の
価格帯になった途端、
どんなに魅力的な商品でも
多くの人が
衝動買いできなくなります。
コーチングなどの
セッションもそうで
1回5,000円などの
セッションは
気軽に受けてくれるけど
10万円を超えた
継続セッションだと
「あ、今回は大丈夫！！」
と、断ることが
圧倒的に増えます。
だから、
「ご成約するスキル」
が、コーチとして
ステップアップするには
絶対に必要なんです。
ただ、世の中にある
セールスと呼ばれる
ノウハウには
「相手の不安をあおる」
とか
「イエスを３回言わせる」
とか
「ここで自己投資しないと
人生何も変わらないよ」
と不安にさせたりとか…
人をコントロールするような
やり方で伝えているものも多い。
私は、コーチなどの
「サポーター」の場合、
買わせるために
コントロールするセールスは
やらない方が良いと
思っています。
少なくとも、
自分には合わない…
特に自分の場合は、
昔、金融機関で
営業をしていたこともあって
とにかく頭を下げたり、
強くアピールして
契約してもらうような
売り方をしていました。
すると、嫌がられるし
信頼関係を築けない。
だから、コーチとして
スタートした時も、
最初は売ることに
めちゃめちゃ強い
抵抗感がありました。
それがすっきり
解消できたのは…
―・―・―・―・―・―・―
サポートするプロとして
ふさわしいご成約のスキルを
身に着けたこと
―・―・―・―・―・―・―
です。
それによって、
気持ちよくご成約できて
結果的に売上も
伸びていきました。
また、副業なら特に
時間が限られているので
―・―・―・―・―・―・―
最低限の集客の労力で
しっかりご成約できる状態
―・―・―・―・―・―・―
を作るコトが
成果を出し続ける鍵です。
私自身も、副業時代は
平日は残業。
土日は家族の時間も
大切にしたかったので
１日２～３時間
確保するのがやっと。
それに、
SNSで１万フォロワーの
アカウントとか
持っていなかったです。
その上で、月２～３人の
集客人数でしたけど
そこから一人あたり
３０万５０万円と
ご成約して頂けました。
起業してからは
時間ができたので
そこからは、集客も売上も
さらに伸ばすことが
できました。
ただ、起業１年目も
別に集客数は多くなくて。
４～５人程度の
集客でしたが
そこから
100万～200万円と
売上が上がる感じでした。
いかがでしたでしょうか？？
副業コーチや
ゼロスタートの時ほど
―・―・―・―・―・―・―
「ご成約するスキル」を
磨くほど、成果が出るのが
圧倒的に早くなります。
―・―・―・―・―・―・―
毎回気持ちよく
継続セッションを
届けられるのは、
すごくやりがいも得られます＾＾
もちろん、大前提として、
付けたお値段以上の
価値がある商品やサポートは
用意しておきましょう！
集客とか商品の作り方は
なんとなく学んだけど、
「どうご成約するかは
考えてなかった…」
もしくは、
「我流で売っていて
上手くいってない…」
という方は
必ず意識を向けて
くださいね！
それでは、また！
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