こんばんは！
世界観副業サポーター
成宮隼です＾＾
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最近は新規の方との
Zoomセッションが続いておりました＾＾
私は岩手県に住んでいて
もともとセッションは
全てオンラインです。
いろんな場所に住む方と
ご縁を頂いていますが、
毎回、一人一人に
その人ならではの
ストーリーがあって、
たくさんのリソースを
持っているな～と感じます＾＾！
色んな方の個性や世界観を
知ることができて、
そこに関わらせて頂けるのも、
この仕事の１つの楽しみですね！
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ご契約しようとしないでください！
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今日はこちらのテーマでお届けします！
コーチングやコンサルをしていて
改めて思うのは、
サポートってすごく面白いし、
やりがいがある仕事だなと
いうことです＾＾
会社で相談対応などの
仕事をしていた時も、
やりがいはありましたが、
今の仕事は、
クライアントさん自分も、
お互いにより良い未来を
本気で目指しているので、
とてもエネルギーの高い空間が
生まれていると感じます＾＾
あなたも、
クライアントさんが
成果を出して喜んでくれたら、
すごく嬉しいですよね＾＾
そして、そんな影響を
どんどん与えられるように、
自分自身も成長していけたら、
すごく充実感を感じませんか？
そのために、
１つポイントになるのは
「ご契約を頂くこと」
になりますよね。
あなたは、
有料の継続セッションの案内をする前って
どんな気持ちになりますか？
「う～ん、ご契約頂けるかな？」
「よし、絶対ご契約を頂こう！」
など、ご契約できるかどうか
緊張や不安があったり、
逆に気合が入ったりすること、
ありませんか？
私も最初はそうだったのですが・・・
これからお伝えすることを
意識すればするほど
ご契約できるように
なったことがあります。
今日は、それをご紹介しますね。
何かといいますと・・・
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ご契約しようと思わない！
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「えっ、なんでご契約したいのに、
そう思っちゃいけないの？」
矛盾していると
感じたかもしれませんが・・・
これ、本当です。
そして、ちゃんと理由があります。
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意識していることが
言葉や姿勢に現れる
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「ご契約しよう」
「ご契約しなきゃ」
と、強く思っている時は
思考が相手目線ではなく
自分目線になっていることが多いです。
「どうしたらご契約して頂けるかな？」
にフォーカスが当たっています。
すると、相手の方にも
非言語で伝わるんですよね。
例えば、
いらないアピールが強くなっちゃったり、
説得するような感じが出ちゃったり。
相手が欲しいのは、
自分の悩みや問題を解決して、
欲しい未来を手に入れること。
だから、あなたがご契約しようと
思えば思うほど、
逆に、
ご契約したいと思われない状況を
生み出してしまいます。
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ご契約が勝手についてくる
３つのメッセージとは？
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じゃあどうしたらいいのか？
「ご契約したい」という気持ちは
ちょっと横に置いてみましょう。
そして、今からお伝えする
「３つの質問」の答えを
相手に届けてみてください。
―・―・―・―・―・―・―・―・―・―
１．相手の欲求に応えるサポートは何？
２．その理由は？
３．そのサポートを受けると
どんな変化が得られるの？
―・―・―・―・―・―・―・―・―・―
それぞれの質問の答えを
複数伝えられるのが理想です。
セッションが始まってから、
もしくは始まる前から、
この人の豊かな未来のために、
どんなサポートが必要だろう？
自分のサポートで相手は
どんな変化が得られるんだろう？
ここに意識を向けることで、自然と
「あなたからセッションを受けたい」と
思って頂けるようになります。
なぜなら、
この３つを考えているあなたは、
相手のために何ができるか？
「相手にフォーカスしている状態」だからです。
伝える内容はもちろん大事ですが、
何より、これを考えている
あなた自身の姿勢が
相手を導くものになります＾＾
基本的に悩みを相談する方は、
自分にはどんなサポートが必要なのか？
分かっているようで
分かっていません。
確信を持ったあなたで、
１．相手の欲求に応えるサポートは何？
２．その理由は？
３．そのサポートを受けると
どんな変化が得られるの？
この３つを複数お伝えすることで、
論理的に納得できて、
感情的にも
「セッションを受けたい！」と
思って頂けます＾＾
論理と感情。
この２つが満たされた時に、
私たちは「買いたい」と思うんですね＾＾
「ちょっと言語化するのが
難しいかも・・・」
と最初は思うかもしれません＾＾
確かに慣れるまでは
練習が必要になると思います。
とはいえ、私のクライアントさんも
最初は言語化に悩みますが、
コツをつかむと、
すぐに相手の方に合わせて
お伝えできるようになっています＾＾
ご契約しようという
気持ちはちょっと横に置いて。
１．相手の欲求に応えるサポートは何？
２．その理由は？
３．そのサポートを受けると
どんな変化が得られるの？
ぜひ、この３つを考えてみてください。
どんどん気持ちよくご契約を頂ける
あなたになっていきますよ＾＾！
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