こんにちは！
南極クマです。
今回は、
「営業スキルを上げるのに必要不可欠なこと」
についてお話しします。
あなたは営業の仕事に出る際、
スキルを上げるためには
どのようなことをすればよいと思いますか？
・営業に関する本を読む
・インターネットで調べる
・先輩や上司からアドバイスをいただく
など様々な方法があると思います。
どれも間違いではありません。
知識は大切な事なので、
学ぶことに興味を無くしてしまったら、
成長もできません。
しかし、そこで終わってしまっては
意味がありません！
身につけた知識も使わないと、
覚えた気になっただけで、
宝の持ち腐れになる可能性があります。
そのため、
今回私がお伝えすることは
『実践すること』
です！
今は、まだ営業マンに
なる前の段階なので、あくまでも
考えを学ぶだけで十分です。
ですが、あなたが営業マンになったら、
「実践して本当の知識にする」
という考えを今の段階で持っていてほしいのです。
よくTVや漫画などでも
「実践あるのみ」
と言われているように、実践を積むことで
あなたの営業としてのスキル、もしくは
一流営業マンへの成長スピードは
かなり上げることができます。
ですが、あくまでもあなたが
その１つ1つの行動、実践に
「どのような意味があるのか？」
と考え、準備を整えてから、
実践に移ることが大事なのです。
実践が大事と言っても、
あなたは大勢の前でスピーチを
する際にカンペを準備しますよね？
あなたがプレゼンテーションをする際に、
自分の分はともかく、聞いてくださる相手の
ために資料を準備しますよね⁈
つまり、「実践が大事」と言っても、
「最低限の準備」は必ず必要なのです。
ここでいう、「最低限の準備」と言うのが
今までの記事で伝えてきた、
「営業に出る前に学んでほしいこと」なのです！
私もは上司に、
「今は早く実践を積んで来い」
と言われて、急に100件、200件の
飛び込み営業などを強要されたことが
あります。
ですが、何も準備せず、顧客全員に、
同じ断れ方をされたら、時間の無駄です。
実践と言うのは、あなたの営業の成果に
直接関わってくるものなので、いずれは避けて
通ることができない行動になります。
その時までに、「最低限の準備」をすることで、
１つ１つの実践の効果を最大に出来るようにしましょう！
何も考えていなければ、
実践の効果は半減、もしくは0に等しいものとなり、
あなたが営業マンとして成長しない可能性もあるのです…
そして、もう1つ
スキルを身につけるために
やっていただきたいことがあります。
それは、
「失敗を繰り返すことです。」
何ごとにおいても言えますが、
繰り返し練習しないと
上手くなることはありません。
最初の実践では、今まで学んだ知識が
吹き飛ぶくらい、焦る場面に遭遇する
ことも出てきます。
ですが、その失敗してしまった行動を
振り返ってみて、
「どういう点が悪かったのか」
を考え、学んだ知識と照らし合わせるのです。
知識も大切ですが、
何度も繰り返して
実践、失敗を繰り返し、
成長することが重要なのです。
せっかく今まで学んだ知識を覚えても、
実際にやってみなければ意味がありません。
ただし、
このとき注意していただきたいのが
『間違えた知識をつけたり
お手本とするものを間違えること』です。
例えば、
ひらがなの練習でも、
お手本の字が汚ければ、
いくら練習しても汚い字しか書けません。
綺麗な字を真似ることで、
自分の字も綺麗になっていくものです。
これと同じように、
正しいお手本を真似ることで効率よく
役に立つスキルを身につけることが出来ます。
実際、営業のスキルが身につかないと
悩んだときは、是非実践してみてください！