こんにちは！
南極クマです。
前回のブログから引き続きよんで
いただきありがとうございます。
そして社会人、新社会人のあなたに、
おめでとうございます！
これからのブログで伝えていくことを守れば、
あなたの営業人生は、
「最高のスタート」
を切ることができます。
今回から私が、
「知っておけばよかった」
ことを中心に伝えていきますが、
今回はあなたにひとつ約束して
ほしいことがあります！
それは、営業で成果を上げるため
最初にやることは、
「営業のやり方を変えること」
ではなく、
「営業の考え方を変える」
という意識をもってほしいということです。
「どういうことなのか？」
と疑問に思いましたよね⁈
これは、
「先に行動するよりも考えることから始める！」
ということです。
今のあなたはまだ営業マンになる前なので、ここで
知識を学んでから営業に出るという選択肢があります。
ですが上司に、
「明日から営業に出ろ」「とにかく交渉してこい」
と言われたら、あなたはどうしますか？
私の場合は、営業で顧客を訪問することばかりに
気を取られ、次第に
「考える」
ことよりも
「行動する」
ことを優先してしまいました。
その結果、後に私が考えた成功のための
３つのステップに取り掛かることが遅くなり、
成果を上げるのも遅くなることに繋がりました。
この３つのステップというのは、
１、 顧客の特徴を押さえる
２、 早期の顧客との信頼関係の構築
３、 時間配分を大切にし、顧客との交渉時間を増やす
この三点のことで、これらは正しい順番で
学んでいくことで最も効果を発揮します。
仮に、それぞれのステップで、やることを
一言で表すなら、
あなたならどう答えますか？
私の場合は、
１、情報を知る
２、日々の行動の積み重ね
３、１、２の知識、経験を生かしての実践
と考え、この順番で営業を学んでいきました。
仮に、あなたが３から行動に移したら
どうでしょうか？
それはあなたが富士山を登る際に、
トレッキングシューズではなく、
サンダルで登るようなものです。
たとえ、それで結果が出たとしても、
大分時間がかかるか、後々大けがに
繋がる可能性もあります。
そのため、このブログを見ている
あなたには、この順番を守ってほしいと
思います。
以上の理由から、
最初は、
「営業のやり方」
ではなく
「営業の考え方」
から変える意識をもってください。
この気持ちをもっていれば、
あなたの成果をあげるスピードは
格段に上がります。