伝え方・教え方が手に入る
おしゃべり起業コンサルタントのナンバです。
テレアポって知ってます？
電話営業って知ってます？
なんか、
とっても大変そうじゃないですか
あのね、来たんですよ
電話が
もしもし、
畳の張り替えサービスをしている
渡辺畳店と申します。
春の特別キャンペーンの
ご案内なんですが
ご主人様でいらっしゃいますか？
こんな電話が掛かってきたのよ。
畳屋さんも電話営業するんだ
って思いながら
明るく陽気に
まにあってまぁーす♪
って、電話を切ったんやけど
テレアポって大変なんだろなって
思ったわけ。
だって、俺っち
相手がしゃべってる最中
電話を切ることしか考えんもん。
どうやって切ったらえぇかな？
ってな、
せやから、
最初の20秒より先は
まるっきり入ってこんの。
なんか、かわいそうなくらい
一生懸命しゃべっとったけどな。
で、
明るく陽気に
まにあってまぁーす♪
なんや、
気遣いのできる
素敵なおっさんやろ
それにしても
テレアポはたいへんな仕事なんやろなぁ
だってな、
今どきネットで調べればいくらでも
情報が手に入る時代やろ
わざわざ
電話でお得情報ですって言われてもなぁ
おっ！ちょうど
畳のキャンペーン欲しかったとこや
話、聴かせてもらおか。
なんて、ないやろ？
ふつう。
100人に電話かけたって
1人相手できるかどうかやろ？
むしろ、
ガチャ切りとかされて
心傷つくんやろな。
テレアポもひとつの営業手段やから
否定はせんけど。
そんな非効率なことはしないで
もっと
マーケティングシステムを取り入れれば
いいのにって思うわ。
その方がよっぽど効率いいわ。
で、
マーケティングシステムってなにぃ？
横文字使わんといて
ってなるやろけど、
マーケティングシステムつーんはな、
かいつまむと
興味のある人を集めて
お客さんにする仕組み
って思ってくれとったらえぇわ。
たとえばな
ファッションに興味持っとる人は
今の流行とか、
着こなし術とか
いけてる小物アイテムとか
こんなん知りたがりなわけやん。
そこで、いけてるファッションの
情報を教えたったらええのよ。
そうすることで、
興味を持ってくれた人達が
集まってくるやん。
でな、
集まった人達に営業を始めるのかつったら
しないの
あわてない、あわてない。
昔っからな
慌てる乞食はもらいが少ない
つってな。
そこは、ほら、
もっと自分のこと信じてもらってからよ。
うちの会社はこんな想いをもった企業です
とか、
うちの商品を使うと
こんなメリットがありますよ。
的なことを、
ためになる情報と絡めてアピールするわけよ
コーチ、コンサル、先生業なら
自分の知識とか知恵とか経験とか
ためになる話をすんの。
一般的な情報よりも
もっと濃い話とか
経験を通した具体的な話さ。
興味を持ってるお客さんは、
えぇ話を聞かせてもろたわ。
って得した気分になるじゃん。
得した気分になると
あら、なんか、
あの人えぇ人やないの
って、信用度が上がるやろ。
そうやって、
信用され、信頼されてから、
商品の案内をするのよ。
こんなんされると、
どうせ買うんなら
信頼を寄せている人から
ってなるのが人間心理やん。
この一連の流れが
マーケティングシステム。
一見遠回りに思えるけど、
これが効率のいいセールス手法って
言われてるてるのよ。
どや？
あなたんとこは
マーケティングシステムを取り入れてます？
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