広告営業になって、今月で早10年。
この業界は、人の入れ替わりが激しく、
しかも競争がかなり激しいので、10年やってるというのは
けっこう（？）ベテランの域に入ってきているのかもしれません。
もちろん、同じ会社で10年ではなく、
媒体にいたり、広告代理店にいたり、
IT企業に入ってみたりと
いろんなジャンルの企業に所属して、その特徴を知り、
営業して広告をもらい、
そして色んな立場から、企業戦略や企画を考え、
広告を作って、効果を出して、
クライアントさんから評価してもらえるようになれたことが
今ではちょっとだけ、自信につながるようにもなりました。
私の営業ポリシーとして、10年間貫いていることは、
１、ぜったいに正統派な営業をして、
そして納得してもらい仕事をもらうこと。
２、自分の利益のためだけの、
クライアント無視の仕事はしないこと。
３、自分が手がける広告や企画は、
負けが見えてる勝負（損）をクライアントにはさせない。
必ず、勝因が見えないと、GOを出さないこと。
（自信を持てないものは、ぜったいにすすめない）
４、費用、経費、時間、すべてにおいて、
「自分のこと」として、無駄にしないこと。
５、クライアントにとっての
時間泥棒になるようなことはしないこと。
６、クライアントも、
広告に反応してくれた人も、私を雇ってくれている会社も、
みんなが「よかった」と思える企画を考えること。
７、オリジナリティのある企画、
今までに見たことがないようなものを提案すること。
８、仕事をする際、つねに経費のことも頭に入れて、
会社の損にならないよう、効率よく動くこと。
９、最初に、クライアントさんの希望を聞き、
「どういう反響があったら満足してもらえるか？
評価してもらえますか？」
それをしっかり確認し、
ターゲットと目的を明確にして戦略を立てること。
１０、最初からあきらめないこと。
相手がBigクライアントでも、
契約をもらえるかはやってみないとわからないんだから
断られるのを前提にでも、まずは営業してみること！
ぱっと思いついたのが、上記１０項目かな。
◇◇◇
けっきょく、「気持ち」だと思うんですよね。
姿勢というかなんというか、
クライアントさんの会社の社員になったつもりになり、
同じ目標に向かって、思考を凝らし、
広告効果に一喜一憂することで、
初めて、費用対効果のよい、
顧客満足度の高い仕事ができるんじゃないかな～って
私は思ってます。（主観）
まじめにやっていたからこそ、10年続いたと思いたいｗ。
（コネも経験もなく、しかも子持ち専業主婦だったのに
最初に私を雇ってくれた上司は、
本当にすごいと今更ながらに思います・・・ｗ）
◇◇◇
今日は、いろんな仕事が妙に順調にいく日だったようで、
去年からず～～～～っとアタックしていたビッククライアントの案件が
もしかしたら契約決まるかも！？
という見込みが目の前に見えてきました。
去年種をまいていた、他の案件もいいお返事がいただけそうだし、
これがばっちりもらえるといいなぁ～～～( ´ー｀)
というわけで、11年目突入の決意表明！
これからも、いい仕事ができるよう
まじめに精進しようと思います♪
この業界は、人の入れ替わりが激しく、
しかも競争がかなり激しいので、10年やってるというのは
けっこう（？）ベテランの域に入ってきているのかもしれません。
もちろん、同じ会社で10年ではなく、
媒体にいたり、広告代理店にいたり、
IT企業に入ってみたりと
いろんなジャンルの企業に所属して、その特徴を知り、
営業して広告をもらい、
そして色んな立場から、企業戦略や企画を考え、
広告を作って、効果を出して、
クライアントさんから評価してもらえるようになれたことが
今ではちょっとだけ、自信につながるようにもなりました。
私の営業ポリシーとして、10年間貫いていることは、
１、ぜったいに正統派な営業をして、
そして納得してもらい仕事をもらうこと。
２、自分の利益のためだけの、
クライアント無視の仕事はしないこと。
３、自分が手がける広告や企画は、
負けが見えてる勝負（損）をクライアントにはさせない。
必ず、勝因が見えないと、GOを出さないこと。
（自信を持てないものは、ぜったいにすすめない）
４、費用、経費、時間、すべてにおいて、
「自分のこと」として、無駄にしないこと。
５、クライアントにとっての
時間泥棒になるようなことはしないこと。
６、クライアントも、
広告に反応してくれた人も、私を雇ってくれている会社も、
みんなが「よかった」と思える企画を考えること。
７、オリジナリティのある企画、
今までに見たことがないようなものを提案すること。
８、仕事をする際、つねに経費のことも頭に入れて、
会社の損にならないよう、効率よく動くこと。
９、最初に、クライアントさんの希望を聞き、
「どういう反響があったら満足してもらえるか？
評価してもらえますか？」
それをしっかり確認し、
ターゲットと目的を明確にして戦略を立てること。
１０、最初からあきらめないこと。
相手がBigクライアントでも、
契約をもらえるかはやってみないとわからないんだから
断られるのを前提にでも、まずは営業してみること！
ぱっと思いついたのが、上記１０項目かな。
◇◇◇
けっきょく、「気持ち」だと思うんですよね。
姿勢というかなんというか、
クライアントさんの会社の社員になったつもりになり、
同じ目標に向かって、思考を凝らし、
広告効果に一喜一憂することで、
初めて、費用対効果のよい、
顧客満足度の高い仕事ができるんじゃないかな～って
私は思ってます。（主観）
まじめにやっていたからこそ、10年続いたと思いたいｗ。
（コネも経験もなく、しかも子持ち専業主婦だったのに
最初に私を雇ってくれた上司は、
本当にすごいと今更ながらに思います・・・ｗ）
◇◇◇
今日は、いろんな仕事が妙に順調にいく日だったようで、
去年からず～～～～っとアタックしていたビッククライアントの案件が
もしかしたら契約決まるかも！？
という見込みが目の前に見えてきました。
去年種をまいていた、他の案件もいいお返事がいただけそうだし、
これがばっちりもらえるといいなぁ～～～( ´ー｀)
というわけで、11年目突入の決意表明！
これからも、いい仕事ができるよう
まじめに精進しようと思います♪