提案採用のリスクは、すべて選ぶ側
こんなとき、あんな本
選ぶ側の論理 もうひとつのプレゼン 野口 恭平
「提案採用のリスクは、すべて選ぶ側」、その通りなのだが、プレゼン
する側にいた者にとって、そうかと気づかされるものがある。
以下抜粋引用。
プレゼントとは、
①「あらかじめ定められた日程」で、
②「割りあてられた制限時間」を使い、
③「関係者の同席」のもと、
④「案」について、
⑤「提案者の説明」がなされるもの。
と定義して、選ぶ側からの「選びやすさ」と「選びにくさのリスク」が
述べられています。
「選びやすさ」
・節目となって準備の効率化を促す
・端的な情報伝達が行われる
・オフィシャルな位置づけをもたらす
・客観性をもたらす
「選びにくさのリスク」
・短時間で説明不足となる
・出席者の理解のバラツキを生む
・案は原石で不確実性を生む
・プレゼンテーターの力量で理解の差を生む
ブリーフィング
・問題点や課題について、間違った理解がされれば、間違った提案
がされる
提案者が事情を正しく理解し、正しい方向に力を発揮できるように
仕向けるのがブリーフィング（課題、問題点、商品特性、
ターゲットカストマー、メッセージ、差別化ポイント）
・日本ではブリーフィングが軽視されている
プレゼンは提案者のためのチャンスという勘違い
選ぶ側がなにを必要としているかも、提案者の側で見つけるべきだとの風潮
・ブリーフィングへの質問－課題や問題点が絞り込まれる質問をする
顧客の課題を引出すための情報（事象、方向、目標など）が得られる質問
困っていること、悩みを把握する質問
規定課題と自由課題
理想は、２つの提案が欲しい。
規定課題：ブリーフィングの案に真直ぐに答えた提案
自由課題：そこから創造性を大いに発揮した提案
提案はひと言で説明できるように
・提案者のひとことの捉え方は、「この案をひと言でいうとこうだ」。
・選ぶ側のひと言の捉え方は、「この案の効果をひと言でいうとこうだ」。
特に提案者側は、名刺交換時、エレベータ待ち合わせ時、乗り合わせ時など
チャンスに端的に。
こんなとき、あんな本
選ぶ側の論理 もうひとつのプレゼン 野口 恭平
「提案採用のリスクは、すべて選ぶ側」、その通りなのだが、プレゼン
する側にいた者にとって、そうかと気づかされるものがある。
以下抜粋引用。
プレゼントとは、
①「あらかじめ定められた日程」で、
②「割りあてられた制限時間」を使い、
③「関係者の同席」のもと、
④「案」について、
⑤「提案者の説明」がなされるもの。
と定義して、選ぶ側からの「選びやすさ」と「選びにくさのリスク」が
述べられています。
「選びやすさ」
・節目となって準備の効率化を促す
・端的な情報伝達が行われる
・オフィシャルな位置づけをもたらす
・客観性をもたらす
「選びにくさのリスク」
・短時間で説明不足となる
・出席者の理解のバラツキを生む
・案は原石で不確実性を生む
・プレゼンテーターの力量で理解の差を生む
ブリーフィング
・問題点や課題について、間違った理解がされれば、間違った提案
がされる
提案者が事情を正しく理解し、正しい方向に力を発揮できるように
仕向けるのがブリーフィング（課題、問題点、商品特性、
ターゲットカストマー、メッセージ、差別化ポイント）
・日本ではブリーフィングが軽視されている
プレゼンは提案者のためのチャンスという勘違い
選ぶ側がなにを必要としているかも、提案者の側で見つけるべきだとの風潮
・ブリーフィングへの質問－課題や問題点が絞り込まれる質問をする
顧客の課題を引出すための情報（事象、方向、目標など）が得られる質問
困っていること、悩みを把握する質問
規定課題と自由課題
理想は、２つの提案が欲しい。
規定課題：ブリーフィングの案に真直ぐに答えた提案
自由課題：そこから創造性を大いに発揮した提案
提案はひと言で説明できるように
・提案者のひとことの捉え方は、「この案をひと言でいうとこうだ」。
・選ぶ側のひと言の捉え方は、「この案の効果をひと言でいうとこうだ」。
特に提案者側は、名刺交換時、エレベータ待ち合わせ時、乗り合わせ時など
チャンスに端的に。
