苦手なこと、やりたくないことを実践する工夫。
11月も終わりに近づき、
どんどん寒くなってきています。
さらに日も短くなり、気の弱い営業マンだと、
訪問件数が、日に日に少なってしまいます。
「12月は、皆さん忙しいのでアポイントが取れません」
こんな反応も聞きますが、
どんな月でも売り上げるのが営業マン。
契約を取るのが営業マンです。
最近では、「足で稼ぐ営業はもう古い」
というCMもあって、より毛嫌いされる職業になっていますが、
契約が取れるようになると、
こんなに面白い仕事はないですし、
稼げる仕事も少ないです。
普段でも、営業をしていて断られると、
営業から逃げたくなるでしょうし、
また、営業に行くのも嫌になると思います。
さらに、寒くなり、日も短くなると、
嫌な要素が増え、どんどん営業への意欲は減ってしまいます。
私もそのうちの一人です。
暑い夏は、クーラーの効いている事務所。
寒い冬は暖房の効いた暖かい事務所がいいですから。
できるだけ、暑い時、寒い時に営業をしなくていいように、
春と秋に数字を作るタイプなのですが、
先日の営業会議でなんと私の売上目標が急遽、1.2倍になってしまいました。
まずいです。
営業に行かなくてはいけないのです。
まず、月間スケジュールを見ながら空き時間を探して、
営業時間をどう確保するか、どんな営業を行うのか考え、
次に月間スケジュールに予定を書き入れます。
アポイントが入っていなくても、
営業予定を入れられるところには、
マーカーを引いて、営業時間の確保です。
そうです。
これをやっておかないと、
寒いので、ついつい営業に行かなくなってしまうのです。
営業をする時間を確保しておかないと、
ついつい他の仕事をして過ごしてしまうのです。
例えば、契約目標が5件で、
プレゼンからの契約率が40％だと、
13件のプレゼンが必要です。
アプローチからのプレゼンの率が５０％だと、
26件にアプローチしないといけません。
契約を5件取るには、
13件のプレゼン時間と26件へのアプローチの時間を
作らないといけないのです。
このように契約からの逆算で、
時間を見積もって、月初に確保しておくのです。
私のおススメは、それを、
月間スケジュールにマーカーで塗っておくことです。
今回は営業の話しでしたが、
苦手なタスクほど後回しにしてしまうので、
ぜひ、月間スケジュールで、
いつやるのかあらかじめ決めておく。
これを実践してみてください。
ということで、
明日は、朝から営業を頑張ります。
そのために、金曜日の夜に営業資料をしっかり作成したので、
後は、この営業資料を読み上げるだけです。
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