こんにちは。鈴木康之です。
商談を進めていって、
良い感じにプレゼンが終わって
買って貰えそうだ!!
という所で、
「サービスは欲しいけど、お金がないんです。」
という言葉が出てきたら、
ガッカリしちゃいますよね。
いわゆる反論、逃げ口上ってやつです。
この時の対応を間違えると
せっかく興味を持ってくれたお客さんは
いなくなってしまいます。
適切に、丁寧に、対処しましょう。
ちゃんと正しいやり方があります。
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