ビジネスは目の前のことを
ただがむしゃらにやるだけではうまく行きません！
ビジネスの全体像、理論を知ることで
賢く、効率的にやることができるのです
ということを学んだのでシェアしたいと
思いま〜す
『ビジネス』とは？
大変なことを相手の代わりにやってあげること
相手を喜ばせてあげること
その対価にお金をもらうのです。
例えば、「コンサル」ならば
自分がビジネスの経験を積み、
クライアントの問題や悩みを解決してあげる
その対価にお金をいただく。
と説明することができます。
続いて、
利益はどのように計算するか知っていますか？
これを知っていないとやばいっ！
利益は闇雲に行動しても増えないからです。
★利益の公式★
①見込み客数×②成約率×③顧客単価＝利益
ビジネスモデルによって
①〜③の数値が違なります。
増やしやすいところから増やす
のがポイントです！
では具体的にどうやって増やしていくか？
に入っていきますね
①見込み客数の増やし方
リアル：会う、紹介、チラシ（チラシはエリアが決まっていると強い）
リスト：メルマガ、公式LINE
SNS：Instagram、Twitter、YouTube
SE：ホームページ、ブログ
広告：情報誌、リスティング（広告は費用がかかるがレバレッジをかけることができる）
まずはひとつのメディアに注力し、
やり尽くしたら次に手を広げていきましょう！
②成約率をあげる
見込客の質をあげる
オファーの質をあげる
（商品だけではなく、価格、補償もオファーに入る）
コピーの質（セールストーク）をあげる
✔️リアルはネットよりも強い
✔️人数が少ない方が強い
③顧客単価をあげる
⇨高単価にする必要があります。
そのためは売り方を工夫しましょう！
バックエンドセル
例）はじめに3,000円の商品を買ってもらい、気に入って頂けたら次は5,000円の商品を買ってもらう
アップセル
例）講座→講師養成講座へつなげる
ダウンセル
例）携帯最新機種は高くて買えないお客さんに、型落ち商品をオファー
クロスセル
例）携帯を購入したお客さまに補償やケースなどの関連商品を販売
リピート
例）マッサージ１回だったら5,000だけど、10回分チケット（3万円）を販売
継続
例）月額制のオンラインサロン
利益を上げるためにどこに注力していくか
方向性が決まりましたか？
参考になれば嬉しいです♡
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